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Concrétiser ses rêves étape par étape

Les "tabourets", toujours à la même hauteur
Lorsque vous négociez un nouveau poste lors d'un changement
de métier, il faut veiller à adopter une approche équitable et juste.
Cela signifie qu'il faut éviter les comportements dominateurs ou
manipulateurs et plutôt œuvrer de concert pour dégager une
solution qui convienne à toutes les parties.
On veillera à garder à l'esprit que les relations professionnelles
durables se construisent sur la confiance et le respect mutuel,
facilités par le maintien des "tabourets à la même hauteur" lors
de la négociation.

Voici un exemple qui montre bien l'importance de garder les
"tabourets à la même hauteur" dans une négociation. En
adoptant une attitude équilibrée et collaborative, vous
augmenterez vos chances de réussite.
Vous négociez avec votre manager les modalités de votre
reconversion professionnelle au sein de l'entreprise. Au lieu
d'adopter une position dominante, vous veillez à maintenir une
relation équilibrée. Concrètement, vous évitez des formulations
comme "exigez que...", "forcez la main de votre manager...". À
la place, vous employez un vocabulaire de collaboration :
"voyons ensemble comment...", "comment pouvons-nous
trouver un arrangement équitable?".
Lors de l'entretien, vous vous asseyez à la même hauteur que
votre manager. Cette position reflète votre volonté d'échanger à
égalité.

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