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Ma carrière professionnelle - Synon 2

d'ordinateurs AS-400. Cela a été une grande réussite, tous
les thèmes étaient intéressants. A la fin de l'événement, IBM
a remis à chaque participant un cadeau. Pour le recevoir, un
questionnaire devait être rempli avec l'indication des
produits susceptibles de les intéresser.
Début juillet 1988, ils m'ont téléphoné pour m’annoncer
qu'ils avaient reçu plus de 450 demandes d’informations sur
Synon-2 et qu'ils souhaitaient me rencontrer. J'ai répondu
favorablement à leur invitation et j’ai été reçu par trois
directeurs. Ils ont commencé la réunion en m’expliquant
qu'ils n’avaient jamais connu un tel succès auparavant.
Recevoir plus de 450 demandes lors de la présentation d'un
produit, c’était simplement incroyable. Ensuite, ils m'ont

expliqué que commercialement, ils souhaitaient répondre
au plus vite à la demande, mais pour cela, ils avaient besoin
de mon aide, car personne, chez IBM, ne connaissait le
produit Synon-2. Ils m'ont donc demandé si, avec mon
équipe, nous pouvions former pendant quelques mois leurs
équipes techniques ainsi que les équipes commerciales, car
cela pourrait les aider. Je dois préciser que quelques mois
auparavant, un des agents IBM en Belgique avait été nommé
distributeur Synon-2 pour la Belgique, mais il n'avait pas
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encore de réelles compétences.

90 La société Erpégé du groupe suédois IBS

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