Page 19 - demo

Молдир Айбахыт

ную схему заработка на недвижимости. Они бросаются из крайности в крайность,
мчась с одного конца города в другой, чтобы просто показать квартиру и не факт

что ее вообще купят. На деле все можно сделать гораздо лучше и легче - просто
определиться с сегментом и клиентом. Чтобы вас не бросало в разные точки го-
рода, просто выберите один район, где вы хотите продавать. Выберите комнат-

ность и определите - кто ваш клиент. Проанализируйте, сколько приблизитель-
но одинаковых таких квартир есть в продаже в вашем районе, и обзвоните всех

владельцев данных квартир. Тем самым, когда у вас появится один клиент на од-
ну квартиру, вы сможете предложить ему еще 10 таких же равноценных квар-
тир в данном районе.

Как быть посредником инвестору?

Большинство начинающих инвесторов сталкиваются с проблемой продажи
своей инвестиционной квартиры и жалуются, что не могут продать так быстро,
как хотелось бы. Для них есть такая же схема, как и для риэлторов, но только ей

никто не пользуется. Чтобы инвестору быстро продать свою квартиру, ему нуж-
но также взять на продажу еще несколько квартир в том же доме и договориться

на проценты с владельцами равноценных квартир. Когда покупатель приходит
смотреть вашу квартиру и не удовлетворяется ею, предложите ему посмотреть
другие квартиры в вашем доме. Даже если покупатель не купил ваш объект не-

движимости, вариант того, что он купит у вас другую квартиру, вырастает на 70-
90%. Дальше дело техники - как именно вы умеете продавать.

Следующая схема инвестирования в недвижимость с 0 - это краткосрочная
и долгосрочная аренда. Но как, спросите вы, можно зарабатывать на аренде не-
движимости с 0 не имея собственного жилья?

Рынок краткосрочной аренды существовал всегда и почему-то только в боль-
ших городах. Но, как ни странно, если вдуматься, если мы вспомним прошлое,
то все русские поэты и писатели - Пушкин, Достоевский, прочие, переезжали из

города в город, из региона в регион, жили всю жизнь в доходных квартирах. Кто-
то из них вообще никогда не жил в своей квартире, кто-то никогда не имел сво-

ей собственности. И это было всегда, во все времена квартиры были доходными,
люди всегда сдавали недвижимость и всегда вкладывались в нее.
Так вот, сейчас идет обновление рынка арендной недвижимости. Кратко-

срочная аренда приносит доход в 2,5 раза выше, чем долгосрочная, и я могу ска-
зать вам точно, что это направление только развивается. Если вы займете сейчас

свое место на рынке, то будете в доходе. Сейчас очень важен сервис, забота о го-
сте, комплименты, упаковка квартиры.

19