Page 9 - e-modul isi_merged benar

1. Pengertian Teks Negosiasi

Negosiasi adalah proses tawar menawar dengan jalan berunding guna

mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau organisasi) dan pihak
(kelompok atau organisasi) lain. Negosiasi juga dapat dikatakan sebagai percakapan yang
dilakukan oleh dua orang atau lebih yang mempunyai kepentingan yang sama untuk

mengajukan penawaran dan persetujuan dalam kegiatan penawaran yang dilakukan..
Negosiasi termasuk salah satu proses pemecahan masalah tentang sebuah perundingan

2. Tujuan Teks Negosiasi

a) Mempengaruhi pihak lawan untuk memberikan/melakukan sesuatu;
b) Mencapai kesepakatan dalam rangka mengadakan transaksi atau menyelesaikan
sengketa;

c) Membuat kesepakatan yang baik, bijaksana, dan memperbaiki hubungan antara para

pihak.

3. Ciri-Ciri Teks Negosiasi
a) Bertujuan menentukan solusi dan menjadi sarana penyelesaian masalah bersama.

b) Menghasilkan kesepakatan atau perjanjian.

c) Menghasilkan penyelesaian yang saling menguntungkan kedua belah pihak.
d) Memprioritaskan atau menitikberatkan pada kepentingan bersama.

e) Memiliki tujuan praktis, yaitu sebagai media penghasil kesepakatan yang dapat diterima
oleh pihak-pihak yang berkepentingan

Latihan 1

Setelah mempelajari ciri teks negosiasi di atas, sekarang isilah kolom

berikut berdasarkan pendapatmu sendiri.
Kesimpulan materi di atas

Teks Negosiasi 2