Page 1 - Proyectos productivos Estudio de Mercado

PROYECTOS PRODUCTIVOS

Profesor Juarez, Leonardo

ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO

Es uno de los factores más relevantes en la evaluación de proyectos porque delimita el mercado
en el cual se va a participar. Este estudio, abarca más que analizar y determinar cuál va a ser
nuestra demanda u oferta, o los valores del proyecto. Se pueden llegar a prever variados costos
simulando una situación futura y especificando una estrategia comercial. Son pocos los
proyectos que especifican, por ejemplo, la estrategia publicitaria, la cual tiene en gran cantidad
de proyectos, una fuerte repercusión.

Este mismo análisis, puede realizarse para llevar a cabo la explicación de la política de
distribución del producto final. La calidad y cantidad de canales de distribución que se
seleccionan, afectarán a los desembolsos del proyecto. Sólo con agregar un canal más de
distribución al proyecto, el precio final del producto, se verá afectado, y con ello la demanda
puede verse disminuida.

Ninguno de estos elementos debe dejar de ser analizados y estudiados minuciosamente.
Decisiones como el precio, inversiones para fortalecer una imagen de empresa,
acondicionamiento que deben poseer los locales de venta y políticas de crédito, pueden ser
variables pertinentes.

Metodológicamente, los aspectos que deben estudiarse son los siguientes:
→ El consumidor y las demandas del mercado y del proyecto.
→ La competencia y las ofertas del mercado y del proyecto.
→ La comercialización del producto o servicio generado por el proyecto.
→ Los proveedores y disponibilidad y el precio de los insumos.

El objeto del análisis del consumidor es caracterizarlos identificando preferencias, hábitos de
consumo y motivaciones para definir la estrategia comercial. El análisis de la demanda,
cuantifica el volumen de bienes o servicios que el consumidor podría adquirir de la producción
que se lleve a cabo en el proyecto.

El estudio de la competencia, es importante por varias razones. Es necesario conocer las
estrategias que adopta la competencia para poder sacar provecho de sus ventajas y evitar y hacer
hincapié en sus desventajas. Es por esta razón, que constituye una excelente fuente de
información para poder abarcar su mercado aprovechando sus puntos débiles. Determinar la
oferta, suele ser difícil porque no siempre se pueden observar todas las alternativas vigentes
para sustituir el producto del proyecto.