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Comment un décrocheur scolaire a créé une entreprise qui fait économiser des millions de dollars aux organisations en analysant leurs dépenses
Par : Susan Adams - Forbes
17 mars 2016
de faire des études supérieures ». Susan Adams : Et vos 20 ans. Tous les magasins ont été financés par croissance
parents ne vous ont pas poussé à continuer vos études ? organique. 40 personnes en tout travaillaient pour moi,
Dan Schneider : J’ai toujours eu un tempérament dont un centre d’appels de 20 personnes. J’avais 20 ans.
d’entrepreneur, et mes parents m’ont soutenu. J’avais
l’intention d’ouvrir un restaurant avant d’avoir 21 ans. Susan Adams : Combien de temps avez-vous dirigé cette
Bien que je répondais mal aux professeurs et avais entreprise ?
des difficultés scolaires, ils ont dit à mes parents que Dan Schneider : Cinq ans. J’ai aussi commencé à
j’étais suffisamment intelligent pour obtenir un diplôme négocier des liquidations de stocks, et à importer et
d’équivalence d’études secondaires. Je ne l’ai jamais exporter des téléphones mobiles partout dans le monde.
passé. Un produit en fin de vie dont personne ne voulait plus aux
États-Unis pouvait marcher très bien en Amérique du Sud.
Susan Adams : Qu’avez-vous fait après avoir arrêté le J’avais un gérant pour s’occuper des magasins.
lycée ? Dan Schneider : J’ai fait des animaux en ballons
Dan Schneider chez T.G.I. Friday’s. Je travaillais pour une dame et le Susan Adams : Vous aimiez ce que vous faisiez ?
restaurant la payait, et je gagnais des pourboires. Je suis Dan Schneider : Il y a avait le côté aventureux d’une
Dan Schneider, 35 ans, est le fondateur et président-directeur
général de SIB Fixed Cost Reduction, une société basée à allez voir le restaurant et je leur ai dit : « je veux travailler activité de ce type : la recherche d’occasions d’acheter
Charleston (Caroline du Sud) comptant 75 employés, qui pour vous gratuitement ». Puis les autres restaurants dans à bas prix pour revendre plus cher, les délais à respecter
aide les entreprises à réduire leurs dépenses, sur tous les la région m’ont demandé si je pouvais former des gens et l’organisation de la logistique pour expédier des
postes, depuis la collecte des déchets jusqu’aux factures et ont renvoyé cette dame. J’ai formé mes amis et les téléphones partout dans le monde. L’entreprise a atteint
de télécommunication. Les entreprises ne payent pas de restaurants m’ont payé une commission. J’ai organisé une un chiffre d’affaires de 35 millions de dollars.
commission initiale pour les services de Dan Schneider. Les OPA hostile à l’âge de 16 ans !
économies trouvées sont partagées à environ 50/50. La Susan Adams : Pourquoi avez-vous arrêté ?
plupart de ses clients ont des chiffres d’affaires supérieurs Susan Adams : Comment avez-vous commencé dans le Dan Schneider : J’avais 26 ans et j’étais en train de dîner,
à 200 millions de dollars. Ils comprennent les hôtels Hyatt, secteur de la téléphonie mobile ? et un client furieux m’a appelé sans raison valable. J’ai
les résidences pour personnes âgées Genesis Health Care Dan Schneider : J’avais un téléphone mobile pour juste dit, « j’en ai assez ». Je n’avais jamais eu l’occasion
et les magasins de pièces automobiles Pep Boys. Dans cet organiser mon activité de ballons. C’était avant que tous de me comporter comme un enfant. J’ai appelé un ami
entretien résumé et édité, Dan Schneider explique comment, les enfants de cinq ans aient un téléphone mobile. Le dans l’entreprise et je lui ai proposé de racheter la société.
alors qu’il était dyslexique en situation de décrochage magasin m’a demandé d’être vendeur de téléphones Une semaine après, j’avais vendu ma maison.
scolaire dans sa jeunesse, il a réussi en tant que vendeur de mobiles. J’imagine que j’ai un énorme charisme ou qu’ils
téléphonie mobile, a passé deux ans à faire du kitesurf et à avaient vraiment besoin de vendeurs ! J’ai commencé la Susan Adams : Ce n’est pas comme si vous n’aviez pas
voyager, avant de fonder SIB. vente B2B. Lorsque j’ai eu 18 ans, j’en ai eu assez d’aller eu d’enfance.
démarcher des entreprises. En 1999, j’ai ouvert mon Dan Schneider : Je ne voulais pas me retrouver à 45 ans
Susan Adams : N’est-il pas très difficile de commencer propre magasin à Doylestown, Pennsylvanie. et me dire que je n’avais jamais pris du temps pour moi
dans les affaires lorsque l’on est en situation de décrochage quand j’étais jeune pour faire ce que je voulais. N’importe
scolaire ? Susan Adams : Comment l’avez-vous financé ? qui d’autre a eu l’occasion d’aller au lycée et d’être
Dan Schneider : J’ai décroché de l’école à l’âge de 16 ans, Dan Schneider : J’avais économisé près de 30 000 $ étudiant, et de prendre une année pour voyager avant de
au début de ma seconde. Je suis dyslexique, mais cela n’a au cours de mes six mois de vente B2B. Un opérateur, commencer à travailler. Je n’ai jamais eu ça.
pas été repéré par le système scolaire. J’avais beaucoup de Omnipoint, m’a contacté. Ils m’ont proposé d’être l’un
mal en anglais et en sciences sociales, mais j’étais excellent de leur distributeur direct. J’ai commencé à ouvrir plus Susan Adams : À quoi avez-vous consacré votre temps
en maths. Je commençais à penser : « je n’ai aucune chance de magasins et ils m’ont aidé à financer la publicité. J’ai libre ? Dan Schneider : J’ai voyagé partout dans le
fini par être propriétaire de 12 magasins avant d’avoir monde. J’ai fait du cyclisme et du kitesurfing.

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