Page 48 - S7 Paid Up and Maturity
P. 48
9 ขั้นตอนพิชิตใจลูกค้าเก่าแบบที่ปรึกษาทางการเงิน
ขอรายชื่อเพิ่มเติมเพื่อขยายผลต่อยอดการขาย
4 การนัดหมาย
ตัวอย่างบทสนทนาการขอรายชื่อ
5 การเข้าพบ • “คุณ (ชื่อลูกค้า) ครับ/ค่ะ การให้บริการครั้งนี้เกือบจะสมบูรณ์แล้วครับ/ค่ะ
คุณคงเห็นด้วยกับผม/ดิฉัน นะครับ/ค่ะ การทบทวนความคุ้มครองในวันนี้มี
ทบทวน
6 กรมธรรม์ ประโยชน์กับคุณ (ชื่อลูกค้า)”
• “ผม/ดิฉัน ดีใจที่คุณรู้สึกเช่นนั้นครับ/ค่ะ”
7 เสนอขาย
• “คุณ (ชื่อลูกค้า) สามารถแนะน าคนที่คุณรู้จักและคิดว่าการบริการนี้จะเป็น
8 ปิดการขาย/ ประโยชน์ ผม/ดิฉัน ยินดีเข้าทบทวนความคุ้มครอง เช่นเดียวกับคุณในวันนี้ได้
ตอบข้อโต้แย้ง
นะครับ/ค่ะ
9 ขอรายชื่อ
48
