Page 144 - ขอต่อใบอนุญาตตัวแทนครั้งที่ 2
P. 144
กระบวนการวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า
์
วิเคราะห Case Study
ู
้
ี่
้
ั้
เห็นไดว่าจากขอมลทไดมาจากการสมภาษณครงแรกยังไม ่
์
ั
้
ี
ื่
ู
์
ั
ื่
้
ั้
ู
์
สมบรณ ดังนั้นเมอมการสมภาษณเพอหาขอมลในครงตอมา พบว่านาย
่
ี่
ั
้
สมชาย อาย 30 ปี อยู่ในวัยทยงแขงแรง มีเปาหมายจะแต่งงานใน 2 ปี
็
ุ
่
็
ข้างหนา ซึ่งจ าเปนตองใชเงนเปนคาสินสอด ค่าจัดงานแตงงานจ านวนหนง
้
่
ิ
้
ึ่
็
้
ี
มีภาระผอนบาน 1,500,000 บาท ตั้งใจเกษยณตอนอายุ 60 ปี ซึ่งจะ
้
่
ั
ั
เหลือเวลาทางานและหารายได้ 30 ปี จากปจจุบน
• รายได้ต่อป (35,000 x 12) + (35,000 x 3) = 525,000 บาท
ี
ั
• รายจ่ายประกนสงคมปละ 750 x 12 = 9,000 บาท
ี
ั
145
