Page 13 - EVIDENCIA ACADEMICA Y EVALUACIONES DE LA ASIGNATURA (JAIME GUILLEN)

También existen tres segmentos principales de consumidores diferenciados, que
dan lugar a actitudes de compra y elección de marca diferentes. Los pesos de cada
uno de ellos son del 40, 40 y 20%. Deben ser las empresas quienes localicen los
segmentos e incidan en ellos según sus planes estratégicos.

18. PROMOCIÓN DE VENTAS

En este punto las empresas deberán hacer publicidad para su producto en los
diferentes canales de distribución y mercados, teniendo como máximo 4 eventos de
publicidad por año. Se deberá respetar la promoción realizada dependiendo el canal
y el mercado, en los otros canales se podrán realizar promociones diferentes,

Existen 8 tipos de promociones diferentes con las cuales se podrá trabajar las
cuales son:

 Reducción del precio: consiste en una rebaja sobre el precio PVP que la
empresa fije en el canal, mercado y producto.
 3x2: el detallista otorgara tres productos y el cliente podrá pagar solo 2
 Sorteos: aquí la empresa designara el precio de cuanto puede promocionar
y la cantidad de promociones a realizar.
 Descuento en la próxima compra: aquí la empresa deberá establecer la
cantidad de dinero que descontara al cliente en la siguiente compra.
 Plus promocional directo: se regalara un juego de tazones que la empresa
determinara cuantos litros deberá comprar para poder adquirir este regalo.
 Plus promocional indirecto: regalo que la empresa otorgara por la
acumulación de puntos del cliente el cual podrá elegir tres tipos de regalos
(suscripción a una revista, juego de materiales individuales o disco compacto
de música).

19. PUBLICIDAD EN EL PUNTO DE VENTA.

La empresa decidirá qué tanta cantidad de dinero destinara a la publicidad en los
puntos de venta al igual los presupuestos serán separados para los diferentes tipos
de productos. Todos estos presupuestos deberán ser semejantes a los del mundo
real.

20. DETALLISTAS.

La empresa deberá designar el margen que les otorga a sus detallistas y deberá
hacerlo en cada canal, mercado y producto. Si la empresa no fija este margen se
entenderá que no desea operar y por lo cual no venderá.