Page 9 - EVIDENCIA ACADEMICA Y EVALUACIONES DE LA ASIGNATURA (JAIME GUILLEN)

L, al comienzo de su actividad empresarial es un producto de primera necesidad y
se halla en fase de madurez sostenida en los tres mercados-territorios, A, B e Y.
Durante el resto de la simulación esta situación se mantendrá.

T, al comienzo se encuentra ya introducido en el mercado A, con notables
posibilidades de crecimiento. Es desconocido en el mercado B y se trataría de lanzar
al mercado el producto y la marca. Deben ser las empresas participantes las que
logren, si lo desean, conducir este mercado a su fase de madurez. Ello se puede
lograr, incluso en el primer año, si actúan adecuadamente, dado que las condiciones
del entorno son favorables para este desarrollo.

T, en el mercado Y, al comienzo de la simulación, ya se encuentra en fase de
madurez lograda por las empresas autóctonas.
En los mercados A y B existen, en cada uno de ellos, tres canales de distribución
que llamaremos T, S y G. En el mercado Y sólo existe un canal del tipo G. Cada
canal cuenta con un número de puntos de venta que se especifican en el siguiente
cuadro.

La estructura de cada territorio tiene una serie de zonas que necesitan la ubicación
de oficinas de atención comercial, de tal manera que en A se requieren 6 oficinas,
en B otras 6 y 12 en Y.

5. PERFILES DEMOGRÁFICOS DE COMPRADORES DE LÁCTEOS

Los perfiles demográficos son muy similares en los dos territorios europeos y a su
vez estos dos se diferencian del mercado Y. En la tabla siguiente se especifican los
porcentajes de población y compradores por segmento de edad y sexo.

Todos los números son porcentajes sobre el total de la población y se han
redondeado al entero más próximo.
Aunque la distribución de los compradores por edades y sexos en Y son diferentes
que en A y B, el porciento de compradores sobre la población total, 25%, es igual
para los tres mercados.

La distribución poblacional por edades se supone igual para mujeres y hombres, es
decir, el 50% cada sexo.

6. DELEGACIONES

Nuestra empresa debe decidir en cuantas de las zonas de venta (6 en A, 6 en B y
12 en Y) situará oficinas de delegaciones propias, entendiéndose que en las
restantes utiliza mayoristas independientes. Esto es igual para los tres mercados-
territorios.