Page 20 - al-hgush 702
P. 20

‫פיתוח עסקי במשגב ‪ /‬פרופ' אסף אברהמי‬

‫הכותב תושב גילון‪ ,‬חבר מליאה‪ ,‬חבר הנהלת המועצה ויו"ר הועדה לפיתוח עיסקי במשגב‪ ,‬ד"ר בהנדסת‬
                                               ‫תעשיה וניהול‪ ,‬פרופ' אורח בטכניון ומנכ"ל חברת תוכנה‬

‫מה יכול המנהל ללמוד מאיש הברזל?‬

                           ‫צילום מתחרות איש הברזל האחרונה בטבריה‬  ‫‪ 2,500‬ספורטאים התייצבו לפני כמה שבועות על קו‬
                                                                                      ‫הזינוק של תחרות איירון מן בטבריה‪.‬‬
‫נערכנו ותכננו‪ .‬כמו בתחרות איש הברזל‪ ,‬גם בעולם‬
‫העסקים בניית תוכנית עבודה דקדקנית היא צעד הכרחי‬                   ‫ואז התברר להם שתנאי מזג האוויר קשים בהרבה‬
                                                                  ‫ממה שהעריכו‪ .‬ובכל זאת‪ ,‬רובם המכריע סיימו את‬
                                                 ‫להצלחה‪.‬‬
‫כחלק מבניית תוכנית העבודה‪ ,‬על הארגון לבחור‬                                         ‫ההתמודדות‪ ,‬מהקשות בעולם הספורט‪.‬‬
‫את המדדים המתאימים להצלחה ולקבוע יעדים לכל‬                        ‫איך הם עשו זאת? באמצעות תוכנית עבודה‪ ,‬שבמסגרתה‬
‫מדד‪ .‬לקביעת המדדים חשיבות קריטית בתוכנית‪,‬‬
‫שכן מהמדדים אנחנו יודעים לגזור את התשומות ואת‬                                                ‫הוצבו יעדים ומדדים קפדניים‪.‬‬
‫הפעילויות ההכרחיות להשגת היעדים‪ .‬גם בעולם‬                         ‫מדוע קביעת יעדים ומדדים היא קריטית גם בעסקים?‬
‫העסקים‪ ,‬כמו בתחרות איש הברזל‪ ,‬אנו בונים את תוכנית‬                 ‫ולמה בינה עסקית (‪ )BI‬היא בעלת חשיבות קריטית‬
‫העבודה בתנאי אי ודאות‪ ,‬ובסופו של דבר מתמודדים עם‬
‫המציאות בפועל‪ .‬ומכיוון שהמציאות לא תמיד חזויה‪,‬‬                                                                    ‫להצלחה?‬
                                                                  ‫בחודש שעבר נערכה בטבריה‪ ,‬לראשונה בישראל‪,‬‬
     ‫עלינו להתכונן לתרחישים שונים ולהיערך בהתאם‪ .‬‬                 ‫תחרות האיירון מן העולמית בפורמט המלא שלה‪ .‬זהו‬
‫איזה יעדים קובע לעצמו ספורטאי שמתכונן לתחרות‬                      ‫אחד מאירועי הספורט המפרכים והתובעניים בעולם‪:‬‬
‫קיצונית‪ ,‬ומה אנחנו יכולים להשליך מהם על העולם‬                     ‫התחרות כוללת שחייה של ‪ 3.9‬ק"מ‪ ,‬רכיבה על אופניים‬
‫העסקי? גרף עולה‪ .‬מי שעבר טירונות קרבית ודאי זוכר‬                  ‫למרחק של ‪ 180‬ק"מ‪ ,‬ולקינוח ‪ -‬ריצת מרתון שאורכה‬
‫את המונח "סולם מאמצים"‪ .‬הכוונה היא לכך שטירון‬                     ‫הוא ‪ 42.2‬ק"מ‪( .‬עד כה‪ ,‬התקיימו בישראל תחרויות‬
‫לא יכול לצאת מיד למסע של ‪ 40‬ק"מ‪ .‬באופן דומה‪ ,‬גם‬                   ‫איירון מן שבהן מרחקי השחייה והרכיבה קצרים יותר)‪.‬‬
‫ספורטאי מציב לעצמו יעדים בתחנות זמן‪ ,‬ומעלה את‬                     ‫להתמודדות הקיצונית הגיעו לא רק ישראלים וישראליות‬
‫הרף באופן מתמיד‪ ,‬שאינו מנותק מהפעילויות האחרות‬                    ‫רבים‪ ,‬מקצוענים לצד חובבים ומבוגרים לצד צעירים‪,‬‬
‫שנדרשות כדי לעמוד באותו רף‪ .‬כך גם בעולם העסקי‪.‬‬                    ‫אלא גם כ‪ 800-‬משתתפים מחו"ל‪ .‬בסך הכל‪ ,‬על קו הזינוק‬
‫למשל‪ :‬כדי לעמוד ביעד מכירות שאפתני שהצבנו לעצמנו‬                  ‫התייצבו כ‪ 2,500 -‬משתתפים‪ .‬כל אחד מהספורטאים‬
‫עד סוף השנה – צריך לקבוע תחנות שבהן נאמוד את‬                      ‫והספורטאיות הגיעו ליום התחרות לאחר חודשים של‬
‫ההישגים שלנו ונבחן האם הפעולות שקשורות בכך נעשו‬                   ‫אימונים קדחתניים‪ .‬כל אחד בנה תוכנית מפורטת משלו‪,‬‬
‫(למשל‪ :‬גיוס עובדים‪ ,‬הכשרתם שאורכת זמן וכו')‪ .‬הכנה‬                 ‫שכללה שליטה בפרמטרים רבים כגון‪ :‬תזונה מתאימה‪,‬‬
‫למאמץ שיא‪ .‬התוכנית צריכה להיות בנויה כך‪ ,‬שבדיוק‬                   ‫משטר נכון של שעות השינה‪ ,‬אימונים ספציפיים לכל‬
‫ביום התחרות – אז נגיע ליכולות המקסימום שלנו‪ .‬כמובן‬                ‫אחד משלושת הענפים השונים‪ ,‬ובעיקר הרבה הרבה‬
‫שגם בעולם העסקי אנו קובעים לעצמנו תאריך יעד‪ ,‬דד‪-‬‬                  ‫קילומטרז' על המסלול ובדרכים‪ .‬כל זה כדי להגיע‬
‫ליין‪ ,‬או שאנו רואים לפנינו "‪ "D-Day‬מכריע שמוכתב לנו‬               ‫ליעדים שהציבו לעצמם ולסיים את התחרות‪ .‬כולם שאפו‬
‫(למשל‪ :‬כאשר אנחנו מתמודדים במכרז שיש לו תאריך‬                     ‫לא להשאיר דבר ליד המקרה‪ .‬אלא שביום התחרות עצמו‬
                                                                  ‫התברר שלמזג האוויר היו תוכניות משלו‪ .‬תנאי האקלים‬
‫יעד)‪>> .‬‬                                                          ‫היו קיצוניים‪ :‬גשם שוטף היכה באזורי ההיערכות שבהם‬
      ‫הכנה לתרחישי קיצון ולמשבר‪ .‬בשני העולמות‪,‬‬                    ‫חנו האופניים של המתחרים‪ ,‬רוחות עזות של ‪ 50‬קמ"ש‬
                                                                  ‫וכינרת גלית וסוערת‪ ,‬שהפכה את מקטע השחייה למשהו‬
                                                                  ‫אחר לגמרי ממה שהמתחרים התאמנו לקראתו‪ .‬לאחר‬
                                                                  ‫שהתלבטו‪ ,‬החליטו מארגני התחרות לקיימה כמתוכנן‪,‬‬
                                                                  ‫למרות התנאים הקשים‪ .‬וכך‪ 2,500 ,‬המשתתפים יצאו‬
                                                                  ‫לדרך כשהם מתמודדים לא רק עם הקשיים המובנים‬
                                                                  ‫של תחרות כל כך מפרכת‪ ,‬אלא גם עם משבר בלתי צפוי‬
                                                                  ‫ותנאים בלתי נשלטים‪ .‬למרות זאת‪ ,‬רובם המכריע של‬
                                                                  ‫אלה שיצאו לדרך מקו הזינוק – גם סיימו את ההתמודדות‬
                                                                  ‫הכמעט על אנושית הזו‪ .‬אפשר למצוא נקודות משותפות‬
                                                                  ‫רבות בין ההיערכות לאירוע ספורט תובעני – לבין העולם‬
                                                                  ‫העסקי‪ .‬בעולם העסקי אנו מתמודדים עם אתגרים‬
                                                                  ‫כלכלים בלתי צפויים‪ ,‬עם משברים מדיניים וביטחוניים‬
                                                                  ‫פתאומיים שפוגעים לנו בשרשרת האספקה‪ ,‬עם מלחמות‬
                                                                  ‫וחוסר יציבות פוליטי במדינות הייחוס שלנו ועוד‪ .‬הדרך‬
                                                                  ‫שבה נדע להתמודד עם כל אלה תלויה בשאלה כיצד‬

                                                                  ‫‪ 23‬בפברואר ‪ 2023‬חושבים ירוק למען איכות הסביבה‬  ‫‪20‬‬
   15   16   17   18   19   20   21   22   23   24   25