Page 23 - How to Answer Arguments by jeff_Final3.indd
P. 23
3 ใชีอปมาอปไมย และ การเปรยบเทยบ
ุ
้
ุ
ี
ี
Metaphor, Analogy
่
เชัน
้
ั
่
ั
่
่
้
ุ
ิ
่
“ประกนชัวติกเหมิอนรมิชัชัพั คิณมิโอกาสใชัไดแคิคิรงเดยว
่
�
่
่
็
ู
้
่
็
ั
ุ
้
่
�
้
ถุาคิณไมิมิ่มิน คิณไมิมิ่โอกาสไดใชัเปนคิรังทสอง”
�
่
ุ
�
่
่
“ถุ้าพัจะไปปรกษาภรรยา ข้อให้พัปรกษาเพั�มิอกคินได้
่
�
ิ
่
่
ไหมิคิรับ ผู้มิอยากให้พั่�ปรกษาแมิมิ่าย เพัราะเธิ์อจะรู้
่
่
ั
์
�
่
่
ดว่า คิวามิทกข้แสนสาหสท่ติ้องสญเส่ยสามิไปเป็นยง ั
ุ
ู
่�
ไง การทเธิ์อติ้องทำางานหนักเป็นสองเท่าเพั่�อหาเงินมิา
เล่่�ยงลู่ก แล่ะการทแมิ่ไมิ่ได้อยู่กับลู่กทรมิานแคิ่ไหน”
่�
4 ปิดการขายทันที
เมื่อตอบข้อโต้แย้งเสร็จ
่
ไมิ่รรอ ติ้อง Call to Action คิ่อให้ลู่กคิ้าติัดสินใจซ็่�อในทันท ่
เชัน
่
้
่
�
้
้
่
่
ั
่
ั
ั
�
“พัคิรบ คิรอบคิรวข้องพั ถุาพัไมิปกปอง แล่วใคิรล่่ะคิรบ
�
่
ถุาไมิปกปองติอนน่ แล่วเมิอไหรล่่ะคิรบ”
่
ั
้
่
้
้
�
�
่
�
้
“ประกนชัวติทาเรวไปหนงป ดกวาทาชัาไปหน่งวนนะคิรบ
ั
่
ี
็
ั
่
ำ
�
ิ
ำ
ั
่
เซ็็นติรงน่คิรบพั”
ั
�
่
�
ำ
�
“เซ็็นเถุอะคิรบ นาหมิ่กหนงหยด อนาคิติล่กเมิ่ย”
ั
�
่
ู
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้้าน
21
