Page 20 - How to Answer Arguments by jeff_Final3.indd
P. 20
�
ดังนันเมิ่�อคิุณเข้้าใจกระบวนการ เวล่าท่�ลู่กคิ้ามิ่ข้้อโติ้แย้งข้่�นมิา
่�
ให้คิุณวิเคิราะห์ว่า คิุณทำาพัล่าดทกระบวนการไหน
เลือกลูกค้าถูกไหม?
เปิดใจผู้มุ่งหวังผ่านหรือยัง? 1
น�าเสนอไอเดียการขายได้ถูกต้อง
ทรงพลังหรือไม่?
เห็นไหมิคิรับ พัอคิุณเข้้าใจกรวยกรองการข้าย คิุณแทบจะประเมิินได้
เล่ยว่า ข้้อโติ้แย้งเกิดจากอะไร? แล่ะข้้อโติ้แย้งนันน่าจะเป็น ข้้อเท็จจริง
�
่
่�
หรอข้้อบ่ายเบยงเพั่�อปฏิเสธิ์การซ็่�อประกันชั่วิติกับคิุณ เมิ่�อวิเคิราะห์
ท่�มิาข้องข้้อโติ้แย้งได้ถุูกติ้อง คิุณจะติอบได้ติรงประเด็นแล่ะทรงพัล่ัง
มิาถุ่งกระบวนการติอบข้้อโติ้แย้ง
มิ่หล่ากหล่ายวิธิ์่ในการติอบ ซ็่�งในติัวอย่างบทติอบข้้อโติ้แย้ง
ห้าสิบกว่าบท คิุณจะได้เห็นวิธิ์่การเหล่่านัน
�
่
ผู้มิคิงยังไมิล่งล่่กถุ่งแนวทางการสร้างบทการติอบข้้อโติ้แย้ง
่
่
�
่
ซ็่�งจะล่งล่่กไปอกข้น อันนันคิงติ้องเข้่ยนหนังสออกเล่มิ
่
ั
�
่�
เพัราะรายล่ะเอยดล่่กอยู่ คินทอ่านจะติ้องมิ่ประสบการณ์ในสนามิการ
่
ข้ายมิาพัอสมิคิวร ถุ่งจะติ่อกันติิด
ให้คิุณสังเกติว่าผู้มิมิักจะใชั้เทคินิคิเหล่่าน ่�
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้าน
18
