Page 49 - How to Answer Arguments by jeff_Final3.indd
P. 49
�
คิุณลู่กคิ้าล่องทายดูคิรับว่า ประเทศในเอเชั่ย อย่างญปุน สิงคิโปร์
่�
ู้
่�
ผู้คินในชัาติิเข้ามิ่ประกันชั่วิติสักก% (ให้ลู่กคิ้ามิ่ปฏิสัมิพัันธิ์์กับคิุณ
่
ได้แสดงคิวามิคิิดเห็น เพั่�อไมิ่ให้เหมิ่อนคิุณพัูดอยู่คินเดยว)
ณ สินปี 2561
�
�
ญปุน 322%
่�
ุ่
่
สิงคิโปร์เพั่�อนบ้านเรา เป็นประเทศเดยวในกล่มิอาเซ็่ยนทนับว่าเป็น
่�
“ประเทศท่�พััฒนาแล่้ว” สัดส่วนคินทำาประกันชั่วิติถุ่ง 267%
อเมิริกา ยุโรป 200% ข้่�นไป
ั
�
ั
�
นันเป็นดัชัน่ชั่วิติคิวามิมิงคิงข้องคินในชัาติิเข้า
�
่�
คิุณลู่กคิ้าเห็นด้วยกับเรองนไหมิคิรับ?
่�
มิ่คิำากล่่าวจากผูู้้ประสบคิวามิสำาเร็จระดับโล่ก
“อยากรู้ว่าใครประสบความส�าเร็จในชีีวิตแค่ไหน
ให้ไปดูกรมธรรม์ที่เขาครอบครอง”
ู
คุณลูกค้าว่าท�าไมเขาถึงพดแบบนั้น?
(หมิายเหติุ: สัดส่วนคิำาถุามิท่�ติัวแทนถุามิข้่�นอยู่กับสถุานการณ์แล่ะ
่
่
คิวามิเหมิาะสมิ ให้ดูกล่มิกล่่อมิ พัอเหมิาะ พัอด ไมิมิากไป น้อยไป
�
หากโน้มิน้าวใจผู้มิุ่งหวังได้แล่้ว ก็ให้ทำาข้นติอนติ่อไป)
ั
ู้
ขั้นตอนที่ 2 ท�าให้ลูกค้าฉงน สงสัย
�
่�
ตัวแทน: ในกรณ่ข้องคิุณลู่กคิ้า สิงทเกิดข้่�น ณ ข้ณะน่�มิ่ 2 อย่างคิรับ
�
(นิง ยิ�มิ คิ่อยๆ พัูด แสดงท่าท่ข้องมิ่ออาชั่พั)
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้าน
47
