Page 50 - How to Answer Arguments by jeff_Final3.indd
P. 50
ลูกค้า: ???
่�
่
ตัวแทน: กรณท 1 มิ่ประกันชั่วิติ =>น้อยไป
่
่�
กรณท 2 มิ่ประกันชั่วิติ =>มิากเกินไป
ถุ้ามิ่น้อยเกินไป อุปมิาเหมิ่อน เรอไททานิกท่�มิ่ข้นาดใหญ่มิาก
่
่
่
่�
จนมิ่คินพัูดว่า “แมิ้แติพัระเจ้ายังจมิเรอล่ำานไมิ่ได้”
ข้้อเท็จจริงคิ่อ มิ่ผูู้้โดยสารนับพััน แติ่เรอชัชั่พักล่ับมิ่เพั่ยงหล่ักสิบ
่
ู
่
ติอนเกิดเหติุเรอชันภูเข้านำ�าแข้็ง คินเสยชั่วิติมิากมิายไมิ่ใชั่เพัราะเรอจมิ
่
่
นะคิรับ แติ่เพัราะเรอชัชั่พัไมิพัอติ่างหาก
ู
่
่
ประกันชั่วิติก็เชั่นกัน หากมิ่น้อยเกินไป เมิ่�อเกิดปัญหาอาจไมิพัอ
่
่�
ทจะแก้ไข้ปัญหา เชั่นลู่กคิ้าทำาธิ์ุรกิจ กู้เงิน 100 ล่้าน โดยเอาทดิน
่�
โรงงาน ฯล่ฯ ไปคิำ�าประกันกับแบงคิ์ แติ่ทำาประกันไว้ 5 ล่้านเท่านัน
�
�
สรุปว่า ทำาธิ์ุรกิจเพั่�อธิ์นาคิารซ็ะงัน พัอเกิดเหติุแทนท่�คิรอบคิรัวจะได้รับ
ประโยชัน์ ธิ์นาคิารก็เอาไปหมิด
กรณท 2 มิ่ประกันมิากเกินไป ไมิมิ่อะไรมิากไปกว่าคิำาว่า “เสยดาย”
่
่�
่
่
คิรับ (เว้นวรรคิ นิงบ้าง) หากจ่ายเงินซ็่�อประกันเกินคิวามิจำาเป็น
�
พั่�เห็นด้วยไหมิคิรับว่า
แทนท่�พั่�จะได้เอาเงินข้องพั่�เองไปทำาประโยชัน์อย่างอน หรอเอาเงิน
่�
่
่�
�
ติ่อยอดธิ์ุรกิจให้ธิ์ุรกิจข้องพั่�เติิบโติข้่�น กล่ับกล่ายเป็นว่า ฝายทได้
่�
ประโยชัน์จากเงินพั่�มิากทสุด กล่ับเป็นบริษัทประกันชั่วิติ
พั่�คิิดว่าเอาเงินมิาทำาประโยชัน์เองดกว่าไหมิคิรับ?
่
(ถุามิคิวามิเห็นลู่กคิ้า แล่ะเชัคิปฏิกิริยา)
็
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้าน
48
