Page 51 - How to Answer Arguments by jeff_Final3.indd
P. 51
ลูกค้า: .....
่
ตัวแทน: แล่้วคิุณลู่กคิ้าคิิดว่า คิุณลู่กคิ้าอยู่ในกรณไหนคิรับ?
ลูกค้า: ไมิ่แน่ใจ
ขั้นตอนที่ 3 เสนอทางแก้ไขปัญหา และสร้างโอกาส
ั
�
ตวแทน: พั่กับผู้มิอาจไมิ่ได้ทำาธิ์ุรกิจด้วยกัน พั่อาจไมิ่ได้เป็นลู่กคิ้าผู้มิใน
�
ั
้
้
้
ั
ั
วนน่ แติทกษะ แล่ะคิวามิเข้้าในการออกแบบการแกปญหาใหกบล่กคิา
ู
ั
่
�
่
่
�
่
�
�
ั
่
์
อาจมิ่ประโยชันกบคินอนๆ อาจเปนญาติิข้องพั เพัอนๆ ทรกทอาจยงไมิ ่
�
็
ั
ั
่
�
ั
ิ
เข้้าใจผู้ล่ติภณฑ์์ประกนชั่วติอยางแทจรง ิ
ั
้
่
ิ
บทตอบข้อโต้แย้งเงินล้าน
49
