Page 52 - Modul Panduan KKN 2022

Faktor-Faktor yang mempengaruhi Pemilihan Strategi Pasar

sasaran.

Faktor-faktor ini bisa dari luar atau dari dalam perusahaan

diantaranya :

1. Tahap dalam Product life Cycle: pasar sasaran

hendaknya ditinjau kembali jika produk melewati masa-

masa daur hidupnya. Ada kalanya pada tahap perkenalan

perusahaan menggunakan strategi pasar yang tidak

diferensiasi namun pada saat maturity perusahaan

melakukan diferensiasi pasar.

2. Keinginan konsumen dalam keseluruhan pasar;

semakin kompleks struktur pasar maka semakin mungkin

untuk melakukan diferensiasi.

3. Potensi dalam pasar ; posisi perusahaan/produk anda

relatif terhadap pesaing menentukan stratgei sasaran

anda. Jika pangsa pasar produk rendah maka produk

harus bersaing dalam pasar dimana produk memiliki

keunggulan kompetitif yang terbaik atau dengan kata lain

pesaing kurang tertarik melawan produk ini

4. Struktur dan Intensitas Kompetisi ; ketika suatu pasar

dikerubuti oleh demikian banyak peminat, maka

pemasaran harus memilih pasar sasarannya secara

selektif.

5. Sumber Daya ; sumber daya yang dimiliki perusahaan

menentukan pemilihan pasar sasaran. Semakin besar

sumber daya yang dimiliki semakin mungkin bagi

perusahaan memasuki berbagai segmen sekaligus.

6. Skala Ekonomis ; Skala ekonomis produksi menentukan

perusahaan untuk memilih pasar sasaran. kapasitas mesin

dan organisasi yang besar akan mendorong perusahaan

memperluas produknya kedalam pasar-pasar sasaran

baru. Demikian juga bila terjadi sebaliknya mereka akan

cenderung membatasi jumlah pasar sasarannya.