Page 83 - BUKU KLAS ENTREPRENEUR#1_Neat

Pada tahap itu penting bagi penjual untuk menggunakan
nama produk yang menarik. Ketertarikan terhadap suatu
produk dapat berasal dari banyak hal, mulai dari bahan baku,
kemasan, hingga harga.
3. Imagination (penggambaran)
Ketika harga sudah menarik pembeli, penjual harus mampu
mengilustrasikan produk secara baik dengan foto, video, dan
deskripsi produk. Foto yang baik dinilai krusial untuk
mempresentasikan produk. Pemilihan media untuk
mempresentasikan produk juga dirasa penting. Foto produk
harus memiliki cahaya yang baik, juga latar belakang
berwarna putih agar produk lebih menonjol, serta diambil
dari berbagai sudut. Produk cair sebaiknya menggunakan
video. Sedangkan foto produk pakaian sebaiknya close-up
agar serat kain terlihat. Di dunia online. ketertarikan awal
adalah harga yang disorot. Itu sangat mengundang minat
pembeli.

4. Compare (membandingkan)
Pada tahap ini, penjual dapat membandingkan keunggulan
produk yang dimiliki dibanding dengan toko lainnya.

5. Convince (meyakinkan)
Selanjutnya, penjual harus dapat menjelaskan kegunaan
produk untuk meyakinkan pembeli. Dalam penjualan online,
hal ini dapat dilakukan melalui fitur percakapan (chat).
Respons cepat juga penting. Pembeli akan lebih menyukai
penjual yang cepat merespons pertanyaan pembeli.

6. Decision (keputusan)
Untuk mempercepat keputusan pembelian barang, penjual
dapat menggunakan diskon yang menarik dan keterbatasan
stok pada produk.

7. Satisfaction (kepuasan)
Penjual dapat menginformasikan mengenai peraturan
berbelanja kepada pembeli, salah satunya memberi komentar

Panduan Praktis | Mahasiswa jadi Pengusaha Sebelum Wisuda
83