Page 96 - BUKU KLAS ENTREPRENEUR#1_Neat

Oleh karena itu Kaki Meja #1 yang harus diterapkan adalah
membuat strategi bisnis agar bisa menarik calon
calon customer membeli di bisnis tanpa perang harga dengan
kompetitor. Dengan menerapkan kaki meja leads
creation, pemilik bisnis akan tahu strategi mana yang paling
berhasil dan mana yang tidak berhasil di bisnisnya.

Leads creation menekankan pada strategi untuk
mendatangkan calon customer ke bisnis tanpa perang harga
dengan kompetitor.

Strategi leads creation berisi 6 komponen:
• Specific WHO : target customer yang sangat spesifik sebagai
sasaran untuk membeli di bisnis
• Relevant WHERE : lokasi atau tempat dimana biasanya
target spesifik customer (specific WHO) berkumpul
• Beyond WHAT : menjual emotional
benefit dibandingkan functional benefit
• Different WHY : sesuatu yang berbeda diluar produk atau
jasa yang ditawarkan.
• Right WHEN : waktu paling tepat untuk
melakukan marketing program
• Practical HOW : menuangkan marketing
strategy menjadi marketing plan, yang isinya
adalah marketing program yang praktis.

Jika dibandingkan dengan bisnis model canvas, strategi leads
creation ini sudah mencakup elemen value proposition,
customer segments, channels, dan customer relationship.

Kaki Meja #2: Leads Conversion
Kaki Meja kedua adalah leads conversion, yaitu strategi bisnis
yang harus diterapkan untuk mengkonversi
calon customer yang telah datang ke bisnis agar membeli
dalam jumlah yang banyak dan loyal kembali membeli di
bisnis.

Panduan Praktis | Mahasiswa jadi Pengusaha Sebelum Wisuda
96