Page 100 - שלבים ליצירת עושר מאושר מאת מאור חנינה - סופי
P. 100
קצת על שכנוע
טוב ,אז תורת השכנוע על קצה המזלג.
שכנוע הוא בעצם כל ניסיון להעביר מישהו מצד א'
לצד ב'.
מי שיושב מולנו בשולחן המשא ומתן ,יכול להיות
חבר שלנו,
והוא בעצם צריך לשכנע פנים את אחד הגורמים
המכריעים בחייו.
למשל ,בעל שלא רוצה לקבל החלטה ללא ידיעת
אשתו.
לכל משא ומתן יש לבוא עם אסטרטגיה מתוך
הבנת המצב.
תמיד להבין על עצמי לפני משא ומתן על מה אני
מוכן להתפשר ועל מה לא.
חשוב מאוד לקבל החלטות אלה לפני המשא ומתן
ולא להתלבט תוך כדי.
-בנוסף ,מומלץ תמיד לבקש זמן להתייעצות ואף
עדיף לא להגיע בתור מקבל ההחלטות ,כיוון
שבמקרה כזה עלולים לבקש מכם תשובה
מיידית.
- 100 -
