Page 97 - שלבים ליצירת עושר מאושר מאת מאור חנינה - סופי

‫‪ -2‬השלב המברר ‪ -‬בשלב זה לאחר בניית‬
‫הכימיה‪ ,‬עלינו לשאול שאלות מקצועיות‬
‫הקשורות למוצר או שירות שאנחנו מספקים‪.‬‬
‫‪ -‬חשוב להתמקד יותר בהקשבה ולא בדיבור על‬
‫מנת להשיג את כל האינפורמציה הדרושה לנו‪.‬‬

‫‪ -3‬השלב המכוון ‪ -‬בשלב זה עלינו להצליב בין כל‬
‫המידע שקיבלנו מן הלקוח בשני השלבים‬

‫הקודמים‪ ,‬ולהציג לו את התועלות שהוא יפיק‬
‫מן השירותים ו‪/‬או המוצרים שלנו‪.‬‬

‫‪ -4‬השלב המסכם ‪ -‬בשלב זה אנו רוצים לסגור‬
‫את העסקה ומטפלים בהתנגדויות‪.‬‬

‫‪-‬שיטה טובה למעבר לשלב זה היא על ידי‬
‫המשפט‪" ,‬מה אתה מעדיף א' או ב'?" כך שאנו‬
‫בעצם מסיחים את התלבטותו‪ ,‬אם לרכוש או לא‬
‫על ידי יצירת התלבטות אחרת‪ ,‬ובכך נותנים לו‬
‫תחושה שכבר בחר לרכוש וההתלבטות שלו היא‬

‫למשל איזה צבע‪.‬‬

‫‪- 97 -‬‬