Page 96 - שלבים ליצירת עושר מאושר מאת מאור חנינה - סופי
P. 96
שיווק ומכירות על קצה הקרחון –
יכולת שכל אחד חייב לשלוט בה בעידן הדיגיטלי
אנשים רבים חוששים ממכירות מסיבות שונות.
חשוב לי שתבינו ,שמכירות הן הבסיס ובעצם החמצן
של כל עסק ואף עסק לא יכול להתקיים בלי מכירות
לכן חשוב שנדע שבכדי להצליח אנחנו צריכים בראש
ובראשונה לדעת איך למכור את עצמנו ואת
השירותים או המוצרים שלנו.
אבל אין ממה לחשוש אני הולך לחשוף כאן בפניכם
מספר עקרונות לשיפור יכולת המכירות שלכם.
אז ככה ,כל שיחת מכירה טובה משלבת בתוכה את
" 4הממים" :מקרב ,מברר ,מכוון ומסכם.
-1השלב המקרב -הוא החשוב ביותר ומטרתו
ליצור כימיה עם הלקוח על ידי מציאת מכנה
משותף אמיתי עם הלקוח.
למשל ,ילדים או תחום עניין משותף.
-חשוב להגיע למכירה במצב של ביטחון ,שקט
נפשי ומוטיבציה.
- 96 -
