Page 54 - BUSINESS PLAN - JUIN_Neat

4 - STRATEGIE MARKETING ET MOYENS COMMERCIAUX

CHOIX DE SEGMENTS DE CLIENTELE

• Clientèle BTC : N’importe quel curieux, amateur de Thé ou spécialiste du Japon.

• Clientèle BTB : Je vais chercher à vendre mon produit aux salons de thés classiques ou à thèmes,
parmi les plus sélects de leur ville.

Par exemple à Angoulême, seul un établissement servira mon thé, « Le Buveur d’Encre », j’ai visité chaque
café et chaque salon de thé pour goûter mon produit, seul cet établissement trouve grâce à mes yeux.

C’est en allant faire goûter mon produit partout à Angoulême que j’ai compris que chacun me demandait
une exclusivité tacite sur mon produit pour éviter les « doublons » d’un salon à l’autre.

J’ai donc décidé de limiter la promotion du produit aux établissements les plus chics pour mettre en valeur
mon produit et toucher une clientèle au palais développé. Je ne pourrais pas garantir toutefois que
plusieurs établissements concurrents de la même ville n’achètent pas mon produit sur Amazon Business.

Je vise également les chocolatiers, les pâtissiers, les glaciers, qui trouveront dans mon produit et dans la
gamme de la fabrique japonaise, des notes gourmandes uniques au monde pour apporter de la fraîcheur et
une note végétale unique à leurs produits.

Vendre à ces établissements est impossible tant que le produit n’est pas en vente sur Amazon.

Je vise les palaces et les bars installés dans ces palaces. Par exemple « Le Botaniste » situé dans le
SHANGRI-LA en face de la Tour Eiffel, est tout disposé à servir mon thé nature, ou bien à constituer des
cocktails complexes à base de Matcha. La dégustation avec Clément HEMERY m’a conforté dans ce
partenariat.

… Et tous les professionnels, chefs, entreprises, qui trouveront un intérêt à servir ce produit d’exception à
leurs collaborateurs.

54