Page 26 - جامع الكفايات

‫فنون الاقناع‬

‫قوة الكلمة‬ ‫قراءة أفكار الاخر‬ ‫المصداقية‬
‫قوة الانطباع الأول استغلال نمط‬
‫التي تمثل‬
‫الشخصية في الإقناع‬
‫المعرفة‪ +‬الثقة‪+‬‬

‫الحيادية‪ +‬الالتزام‬

‫الفوز بقلوب الاخرين الفوز بعقول الاخرين‬

‫طريقة ترتيب‬ ‫قوة الاستعارات و‬

‫القياسات و القصص الرسالة و صياغتها‬

‫وسائل الاقناع‬

‫اثر الشخصية لـ المتلقي‬ ‫‪-‬الاثبات بالأدلة‬
‫‪-‬التأثير العاطفي‬
‫كفاءته‪ ,‬اتجاهاته‪ ,‬نمط شخصيته‪,‬‬ ‫‪-‬الاثبات المنطقي او العقلي‬
‫نمطه الإدراكي ( سواء البصري أو‬
‫‪-‬أثر الشخصية‬
‫السمعي أو الشعوري )‬
‫اثر الشخصية لـ المتحدث‬
‫مكانته‪ ,‬صفاته‪ ,‬مهاراته التواصلية‬

‫‪25‬‬