Page 54 - Microsoft Word - 03. EL PRODUCTO.doc

MARKETING. El Producto. Concepto y Desarrollo

dicho, en Marketing es preferible ser “algo del león, antes que todo del
ratón”. Es mejor ser el 22 % de una categoría de 100 millones de euros

que el 100 % de un mercado de 1 millón.

• Cuando uno está en una categoría se puede ser el líder de muchas cosas

ahí.

• Una marca no se construye rápidamente. Hay que ser pacientes y
persistentes. Y hay que hay que estar dispuestos a cambiar

permanentemente. Pero, no por simple “aburrimiento”. El cambio hay que

hacerlo en la mente del comprador; no en nuestra empresa. Y debe ser
hecho con fundamento.

• El carácter conservador de un logotipo dependerá del carácter del

Mercado. ¿Nuestro Mercado admite cambios “modernos”?

• La estrategia de segmentación de los negocios de una empresa conduce

inevitablemente a crear distintas marcas dirigidas a cada segmento
específico. La estrategia de segmentación por zonas también.

• Tenemos que asumir que revitalizar o revisar una marca, es decir, enfocar

y dotar de unidad visual a todas las empresas del grupo, ello implica

cambios de importancia: potenciar los actuales valores, identificar nuevos
(dadas las nuevas necesidades de la demanda) para encontrar sinergias

entre las empresas involucradas.

• Tenemos que tener muy claros los criterios para el desarrollo de una marca

única de fácil aplicación que actúe como un paraguas bajo el cual el resto
de las empresas se cobijen.

• Y tenemos que encontrar un claim único que sea emotivo y vinculante

(compromisos con el Mercado) y que sea coherente también con los

valores del resto de las empresas actuales y futuras. Así se construyen las

4. La Marca 54