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MARKETING. El Producto. Concepto y Desarrollo
La importancia de la elección del posicionamiento no termina aquí, sino que debe
afectar al resto de acciones de la empresa. El posicionamiento es un objetivo y todo la
empresa debe estar encaminada a conseguirlo. La presentación del producto, el precio,
el canal de distribución, etc, deben ser acordes al posicionamiento seleccionado. Por
ejemplo, Mercedes debe poner precios altos, porque su posicionamiento es el de coche
de lujo, y un artículo de lujo es caro. El estuche de un reloj Swatch es de plástico
transparente, no de cuero con las iniciales del comprador. Y Bang & Olufsen no vende
sus productos en Carrefour porque son artículos de diseño exclusivo.
El posicionamiento de un producto o marca hace que el resto de acciones dependan de
él, de ahí la gran importancia de definirlo con nitidez y de saber exactamente qué se está
vendiendo, para qué, por qué, a quién, cómo, cuándo y dónde.
5. El Posicionamiento 59
