Page 71 - MODELO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD - ASDRÚVAL COLUMBA

Modelo de Negociación Harvard

Intereses

Son los objetivos y es por lo que se está negociando, se debe ser muy
flexible al momento de presentar intereses y las dos partes deben estar
abiertas a compartir sus intereses, buscar los que son comunes y trabajar
en búsqueda de alternativas que puedan alcanzar los intereses reales de
las dos partes, permitiendo trabajar más eficazmente, siendo justos con
ambas partes y encontrando otras soluciones que individualmente no se
habían encontrado. (Gando, 2008)

Interlocutor
Intervenir en una discusión. Cada una de las personas que toman parte
en un diálogo. (RAE 2020)
Mediación
Participación secundaria en un negocio ajeno, a fin de prestar algún
servicio a las partes o interesados.
Apaciguamiento, real o intentado, en controversia, conflicto o lucha. |
Facilitación de un contrato, presentando a las partes u opinando acerca de
algún aspecto. | Intervención. (Ossorio, 1995)
Negociación
Acción o efecto de negociar. Gestión diplomática de cierta importancia
o laboriosa, ya sea de tratado de paz, de alianza o de comercio; de alguna
dificultad propia o de un asunto en el cual se intervenga por iniciativa propia
o ante requerimiento de otra potencia. Trámite de canje de prisioneros
Dícese también, forma de interrelación o medio de solución de
conflictos inter partes que tiene por fin arribar a un acuerdo o solución al
conflicto sin la presencia de terceros. (Derecho de Negociación, 2018, p.
15)
Paradoja

Suele dar la impresión de oponerse a la verdad o de contradecir el
sentido común, no obstante, la paradoja no encierra una contradicción
lógica, tan solo la aparenta.

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