Page 66 - MODELO DE NEGOCIACIÓN DE HARVARD - ASDRÚVAL COLUMBA
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ASDRÚVAL MARTIN COLUMBA JOFFRÉ
anima a las partes a la persuasión mutua (en lugar de la coerción), y permite
mantener un equilibrio entre la razón y la emoción y por supuesto, realzar
y aumentar la comunicación. Por ello es muy importante la preparación y
dedicarle gran pate de tiempo al arte de negociar.
Harvard Faculty Club
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