Page 38 - MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD
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ASDRÚVAL MARTIN COLUMBA JOFFRÉ


       una negociación de suma cero en una negociación de suma variable. La
       negociación  colaborativa  nos  muestra  la  lógica  de  los  juegos  de  suma
       variable.
          En este punto nos deja en claro, que la herramienta más importante
       es dejar de lado nuestra mentalidad de suma cero, para ingresar a una
       negociación con mentalidad colaborativa.






























                        Asdruval Columba , Franz Camacho y Javier Tapia




















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