Page 51 - MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD

Internacional Privado de la
Capítulo VI 27 Universidad Mayor de San Andrés
CÉNTRESE EN LOS INTERESES 27 (UMSA), Máster en Derecho
NO EN LAS POSICIONES Administrativo. Especialista
¿Cómo identificar estos intereses? 28
Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado MAAN 31 en Derecho Internacional de
¿Qué pasa si los otros son más poderosos? 32 la Universidad de Castilla La
¿Qué pasa si no quieren seguir el juego? 33 Mancha. Toledo - España, Árbitro
¿Qué pasa si juegan sucio? 33 Internacional de la Sociedad
Tácticas engañosas más comunes 34 de Altos Estudios Jurídico
Capítulo VII 36 Empresariales Euroamericanos
TÁCTICAS DE PRESIÓN SOBRE POSICIONES 36 (SAEJE), Especialista en Derecho
¿Qué pasa si la otra parte no quiere 36 Diplomático y RR.II. de la Escuela
seguir en la negociación? Sociedad de Altos Estudios Jurídico
¿Qué significa buscar el beneficio mutuo? 37 Empresariales Euroamericanos.
CONCLUSIONES 39
GLOSARIO 40 Diplomado en Integración, Política
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 46 Exterior y Cohesión Económica y
Social (2011), Universidad Cordillera.
Curso de formación de “procesos de
integración y derecho comunitario
andino” (2014), Universidad Andina
Simon Bolivar. Especialidad en
Theory and Tools of the Harvard
Negotiation Project en The Harvard
Faculty Club (2017), Universidad de
Harvard.
Asdruval Martín

Columba Jofré