Page 47 - MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD

las dos partes, permitiendo trabajar más eficazmente, siendo justos con Tácticas
ambas partes y encontrando otras soluciones que individualmente no
se habían encontrado. (Gando, 2008) Son las diferentes formas de ejecutar la estrategia. Son las
habilidades para aplicar la estrategia. Se deben utilizar de forma flexible
Interlocutor adaptándose a los distintos momentos por los que puede atravesar una
negociación. La estrategia se puede dar a conocer. Las tácticas, si son
Intervenir en una discusión. Cada una de las personas que toman conocidas, no sirven de nada.
parte en un diálogo. (RAE 2020) Viabilidad
Mediación
Es el criterio que alude a la capacidad, legitimidad y posibilidad de
Participación secundaria en un negocio ajeno, a fin de prestar algún ejecución de un proyecto en la población destinataria y su entorno
servicio a las partes o interesados. social y político, teniendo en cuenta los supuestos y factores externos
que pueden repercutir en el proyecto y que podrían facilitar o impedir
Apaciguamiento, real o intentado, en controversia, conflicto o lucha. su ejecución. El proyecto debe ser comprensible en su entorno social,
| Facilitación de un contrato, presentando a las partes u opinando acerca deseable en el aspecto social, manejable en términos de la organización
de algún aspecto. | Intervención. (Ossorio, 1995) existente, aceptable en términos de la organización existente, factible
en sus aspectos técnicos y términos económicos. (Creas, 2007)
Negociación

Acción o efecto de negociar. Gestión diplomática de cierta
importancia o laboriosa, ya sea de tratado de paz, de alianza o de
comercio; de alguna dificultad propia o de un asunto en el cual se
intervenga por iniciativa propia o ante requerimiento de otra potencia.
Trámite de canje de prisioneros

Dícese también, forma de interrelación o medio de solución de
conflictos inter partes que tiene por fin arribar a un acuerdo o solución
al conflicto sin la presencia de terceros. (Derecho de Negociación, 2018,
p. 15)
Paradoja

Suele dar la impresión de oponerse a la verdad o de contradecir el
sentido común, no obstante, la paradoja no encierra una contradicción
lógica, tan solo la aparenta.
Subyacente

Se trata de un adjetivo que se refiere a aquello que subyace. El verbo
subyacer, por su parte, se vincula a permanecer oculto o debajo de
alguna cosa.

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