Page 43 - MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD

GLOSARIO La posibilidad de que un inversor extranjero demande a un Estado

anfitrión es una garantía para el inversor extranjero de que, en caso
Acompasar de disputa, tendrá acceso a árbitros independientes y calificados que
resolverán la disputa y otorgarán un laudo ejecutorio.
Es el proceso de guiar a la persona a un estado de conciencia
determinado, utilizando el lenguaje verbal y no verbal como las palabras, Esto permite al inversor extranjero eludir las jurisdicciones nacionales
tono de voz, gesto corporal entre otros tópicos. Esta habilidad, permite que podrían ser sesgadas o carentes de independencia, y para resolver
inducir estados emocionales positivos para construir una relación de la disputa de acuerdo con las diferentes protecciones otorgadas en
confianza. (Sambrano, 2001) virtud de los tratados internacionales.
Aforismo Para que un inversor extranjero pueda iniciar un arbitraje de

inversiones, un Estado anfitrión debe haber dado su consentimiento
Un aforismo es, según nos dice la RAE, una sentencia breve y para esto. (Herrero, 2012)
doctrinal que se propone como regla en alguna ciencia o arte. Del latín
aphorismus, y este del griego (definir), un aforismo es una declaración Asertividad
breve que pretende expresar un principio de una manera concisa,
coherente y en apariencia cerrada. (Alonso W. Wright.2021) Es saber decir “no” en un momento determinado sin generar tensión.
La asertividad permite evitar malentendidos, dejando muy claro desde
Antagónico el principio qué se puede aceptar y qué no, a qué está uno dispuesto a
renunciar y a qué no. Una comunicación clara entre las partes, donde
Es antagónico aquel que manifiesta conductas de antagonismo. cada una conozca con claridad el planteamiento de la otra, es un requisito
Ahora bien, ¿qué es antagonismo? Es la oposición mutua y evidente imprescindible para el buen fin de una negociación. La asertividad es
entre dos o más opiniones o doctrinas. Por ejemplo, podemos identificar básica para una buena comunicación. No decir “no” a tiempo, puede ser
a dos ideologías como antagónicas o podemos decir que dos partidos el origen de problemas posteriores. (Sanhueza, 2019)
políticos son antagónicos. (definicion.mx.2021) Colaboración
Anti-ético

Trabajo con la parte adversaria para buscar soluciones que satisfagan
Es todo aquello que va en contra de la ética, considerando que la por completo a las dos. Esto requiere dar por válidas las preocupaciones
ética se relaciona con la moral. Algunos ejemplos de acciones anti-éticas de ambas, e investigar en una cuestión intentando encontrar
son: robar, mentir, engañar, estafar y otras similares. (brainly.lat.2021) posibilidades innovadoras. También significa ser abierto y exploratorio.

Arbitraje Comunicación

Acción y facultad de resolución confiadas a un árbitro. Es la relación humana que consiste en la emisión/recepción de
mensajes entre interlocutores en estado total de reciprocidad; es un
Laudo o resolución que en tal procedimiento se adopta. (Ossorio, proceso de intercambio de información que favorece la producción
1995) social de los sentidos. (Creas, 2007)
Arbitraje de inversiones Conciliación

Es un procedimiento para resolver disputas entre inversores Acción y efecto de conciliar, de componer y ajustar los ánimos de los
extranjeros y Estados anfitriones. que estaban opuestos entre sí. Dentro del ámbito del Derecho Procesal,

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