Page 44 - MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD

la audiencia previa a todo juicio civil, laboral o de injurias, en que la
autoridad judicial trata de avenir a las partes para evitar el proceso.
No siempre se requiere que el intento conciliatorio sea previo, pues
algunas legislaciones admiten, especialmente en materia laboral, que
el juez pueda intentar en cualquier momento la conciliación de los
litigantes. En doctrina se han discutido ampliamente las ventajas y los
inconvenientes de que actúe de conciliador el juez que entiende en el
asunto, pues no faltan quienes creen que su intervención conciliatoria
prejuzga el asunto o coacciona a las partes.
En la Argentina, en materia laboral, el acto previo de conciliación
se celebraba ante una comisión de conciliación, suprimida por la ley
18.345, y encomendada al juez o al funcionario del juzgado en quien
delegase. Innecesario parece añadir que las partes pueden conciliarse
en cualquier momento del juicio.
En el Derecho del Trabajo suelen también admitirse o exigirse actos
conciliatorios ante la autoridad administrativa de aplicación o ante
comisiones constituidas al efecto, para resolver las divergencias entre
obreros y patronos o como trámite previo a las medidas de acción
directa.
En materia penal, algunas legislaciones exigen la celebración de un
acto conciliatorio previo para dar curso a las querellas por calumnia o
injuria. (Ossorio, 1995)
Confianza
Es esencial para una buena negociación. Desde un primer momento
hay que tratar de generar un clima de confianza entre las partes. Sólo así
las personas se abrirán, facilitarán información y se mostrarán receptivas
a los planteamientos de la otra parte. Es un juicio fundamentado en los
actos del pasado. Confío o no en alguien por las experiencias que he
tenido anteriormente con esa persona. (Sanhueza, 2019)
Consenso
Acuerdo alcanzado al identificar los intereses de todas las partes
afectadas y construyendo luego una solución integradora que maximiza
la satisfacción del mayor número de intereses que sea posible; síntesis y
fusión de soluciones.
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Credibilidad
Capacidad de una persona o doctrina para ser creída; es decir,
para conseguir confianza en que es verdadera. Esa capacidad puede
basarse en que existen los elementos de juicio como para conseguir esa
confianza, o simplemente en una apariencia de ello.
Fondo de comercio
El valor de la reputación de una empresa, que le da una ventaja
competitiva y poder de adquisición. Se considera un activo intangible
de la empresa, derivado del valor percibido de los activos del negocio.
(Sanchez, 1921)
Espejismo
Representación o realidad engañosa e ilusoria.
Éxito
Resultado feliz y satisfactorio de un negocio o actuación. (RAE, 2015)
Idiosincrasia
La idiosincrasia es una característica de comportamiento, manera
característica de pensar, sentir, actuar, rasgos y carácter propios o
culturales, distintivos y peculiares de un individuo o un grupo, y es
la palabra de origen griego ἰδιοσυγκρασἰα, que se define como
temperamento particular.
Inhibición
Se refiere a impedir, obstaculizar o trabar algo, como una actividad
o el ejercicio de una facultad. De este modo, la idea de inhibición tiene
varias acepciones. En el terreno del derecho, se conoce como inhibición
a la prohibición a un sujeto de gravar o vender el conjunto de sus bienes.
Intereses
Son los objetivos y es por lo que se está negociando, se debe ser muy
flexible al momento de presentar intereses y las dos partes deben estar
abiertas a compartir sus intereses, buscar los que son comunes y trabajar
en búsqueda de alternativas que puedan alcanzar los intereses reales de
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