Page 40 - MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD
P. 40
sería antiético, en todo acuerdo hay posiciones de intereses que son CONCLUSIONES
objeto de discusión, pero tenemos que evaluar puntos y posiciones
sensatos, que son necesarios de forma casi inmediata.
El Modelo de Negociación Harvard expone una negociación
donde los intereses son lo más importante y los negociadores deben
lidiar con las cuestiones emocionales y de personalidad por separado de
los intereses en juego. Entre los negociadores duros y suaves hay una
tercera forma de negociación que no es dura ni suave, pero aumenta la
probabilidad de llegar al éxito en la Negociación, donde ambas partes
salgan beneficiadas.
Lo fundamental en la negociación no es quién gana a
quién, sino ganar o ganar, pero si usted no puede ganar, mantenga a su
oponente como un socio, en vez de un adversario temporal.
Galeria de fotos - personajes celebres (Universidad de Harvard - Boston,
22
Massachusetts, 2017) Una paradoja que dice que el resultado de lo que tú eres o el
éxito que tú te mereces no es el resultado de tus méritos, parece algo
contradictorio. En la vida, merecemos tener lo que trabajamos; sin
embargo, no es así, entonces el resultado de sus méritos tiene que ser el
resultado de sus buenas negociaciones.
Finalmente, la clave no es entender, sino darse cuenta.
22 Aproximadamente se encuentran 36 cuadros de fotografías de celebres que reconoce
esta prestigiosa universidad de Hardvard.
38 39
