Page 45 - MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD

la audiencia previa a todo juicio civil, laboral o de injurias, en que la Credibilidad
autoridad judicial trata de avenir a las partes para evitar el proceso.
Capacidad de una persona o doctrina para ser creída; es decir,
No siempre se requiere que el intento conciliatorio sea previo, pues para conseguir confianza en que es verdadera. Esa capacidad puede
algunas legislaciones admiten, especialmente en materia laboral, que basarse en que existen los elementos de juicio como para conseguir esa
el juez pueda intentar en cualquier momento la conciliación de los confianza, o simplemente en una apariencia de ello.
litigantes. En doctrina se han discutido ampliamente las ventajas y los
inconvenientes de que actúe de conciliador el juez que entiende en el Fondo de comercio
asunto, pues no faltan quienes creen que su intervención conciliatoria
prejuzga el asunto o coacciona a las partes. El valor de la reputación de una empresa, que le da una ventaja
competitiva y poder de adquisición. Se considera un activo intangible
En la Argentina, en materia laboral, el acto previo de conciliación de la empresa, derivado del valor percibido de los activos del negocio.
se celebraba ante una comisión de conciliación, suprimida por la ley (Sanchez, 1921)
18.345, y encomendada al juez o al funcionario del juzgado en quien
delegase. Innecesario parece añadir que las partes pueden conciliarse Espejismo
en cualquier momento del juicio.
Representación o realidad engañosa e ilusoria.
En el Derecho del Trabajo suelen también admitirse o exigirse actos
conciliatorios ante la autoridad administrativa de aplicación o ante Éxito
comisiones constituidas al efecto, para resolver las divergencias entre
obreros y patronos o como trámite previo a las medidas de acción Resultado feliz y satisfactorio de un negocio o actuación. (RAE, 2015)
directa.
Idiosincrasia
En materia penal, algunas legislaciones exigen la celebración de un
acto conciliatorio previo para dar curso a las querellas por calumnia o La idiosincrasia es una característica de comportamiento, manera
injuria. (Ossorio, 1995) característica de pensar, sentir, actuar, rasgos y carácter propios o
culturales, distintivos y peculiares de un individuo o un grupo, y es
Confianza la palabra de origen griego ἰδιοσυγκρασἰα, que se define como
temperamento particular.
Es esencial para una buena negociación. Desde un primer momento
hay que tratar de generar un clima de confianza entre las partes. Sólo así Inhibición
las personas se abrirán, facilitarán información y se mostrarán receptivas
a los planteamientos de la otra parte. Es un juicio fundamentado en los Se refiere a impedir, obstaculizar o trabar algo, como una actividad
actos del pasado. Confío o no en alguien por las experiencias que he o el ejercicio de una facultad. De este modo, la idea de inhibición tiene
tenido anteriormente con esa persona. (Sanhueza, 2019) varias acepciones. En el terreno del derecho, se conoce como inhibición
a la prohibición a un sujeto de gravar o vender el conjunto de sus bienes.
Consenso
Intereses
Acuerdo alcanzado al identificar los intereses de todas las partes
afectadas y construyendo luego una solución integradora que maximiza Son los objetivos y es por lo que se está negociando, se debe ser muy
la satisfacción del mayor número de intereses que sea posible; síntesis y flexible al momento de presentar intereses y las dos partes deben estar
fusión de soluciones. abiertas a compartir sus intereses, buscar los que son comunes y trabajar
en búsqueda de alternativas que puedan alcanzar los intereses reales de

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