Page 42 - MAKSİMUM BİZ | SAYI 05 | İLKBAHAR 2008

acente acente anadolu
bir baflar› öyküsü
hale aytu¤ sigorta
Kendinizi ve acenteli¤inizi tan›t›r m›s›-
n›z?
‹smimizden de anlafl›laca¤› gibi biz iki or-
tak, 2005 y›l›n›n May›s ay›nda faaliyete
bafllad›k. Daha önce baflka bir sigorta flir-
ketinde genel müdüre ba¤l› olarak pazar-
lama ve sat›fl bölümünde uzman ve sat›fl
yöneticisi pozisyonlar›nda çal›flmaktay-
d›k. O dönem (2002- 2005) devam eden
mesai arkadafll›¤›m›z kendi flirketimizde
ortakl›¤a dönüfltü. Kuflkusuz sigortac›l›k
gibi rekabetin yo¤un ve rakibin çok oldu-
¤u bir sektörde acente açmak riskli bir gi-
riflim ancak biz her zaman için hedefleri-
mizi yüksek tutan bir ikiliydik. fiu anda
geldi¤imiz noktada hedeflerimizi ad›m
ad›m gerçeklefltirmekle birlikte iflin çok
bafl›nda oldu¤umuzun da bilincindeyiz.
Anadolu Sigorta ile olan iliflkinizi nas›l
tan›mlars›n›z?
Sigortac›l›k güvene dayal› bir sektör. Bu
güvenin hem acente ile sigorta flirketi
aras›nda, hem de acente ile müflteriler
aras›nda olmas› gerekir. Anadolu Sigorta
ile iliflkimiz, flirketimizin genel flartlar› ve
özel flartlar çerçevesinde her zaman gü-
vene dayal› olmufltur. Biz acente olarak
iyi niyetli olan ve gerçekten zor durumda
olan kiflileri, Anadolu Sigorta’n›n ma¤dur
durumda b›rakmayaca¤›n› biliyoruz. Bu
anlamda Anadolu Sigorta’n›n misyonunu
ve vizyonunu çok iyi özümsedi¤imize ina-
n›yoruz. Bu inançla flirketimizin tüm
ürünlerini gönül rahatl›¤›yla satmaktay›z.
Sa¤l›k branfl›ndaki üretim baflar›n›z› ne-
ye ba¤l›yorsunuz?
fiirketimizi kurdu¤umuz gün çal›flmalar›-
na bafllad›¤›m›z iflletme stratejisinde gör-
dük ki ürünler, branfllar baz›nda incelen-
di¤inde sa¤l›k alan›nda büyük bir aç›k
mevcut. Sigorta yapt›ran insanlar›n ço¤u
ya kasko ya da konut poliçesi sat›n al-
makta. Bafllang›ç noktas› olarak kabul et-
ti¤imiz sa¤l›k alan›na bu yüzden yo¤un-
laflt›k. Sonucunda gördük ki, Anadolu Si-
gorta teminat anlam›nda, piyasadaki en
kapsaml›, hizmet yayg›nl›¤› aç›s›ndan en
yayg›n ve fiyat anlam›nda en uygun sa¤-
l›k poliçelerine sahip. Biz de hem kendi
sa¤l›k poliçemizin hem de rakip flirketle-
rin sa¤l›k poliçelerinin özel flartlar›n› in-
celedik. Görüflmelerimizde genelde müfl-
terilere aktar›lamayan ancak yafland›kça
ortaya ç›kabilecek özel flartlar› karfl›lafl-
t›rmal› olarak aktarmaktay›z. Bu sayede
hem ürünlerimizin di¤er poliçelerden
avantajlar› ortaya ç›kmakta hem de müfl-
terilerimizin flirketimize olan duygusal
ba¤l›l›¤› artmakta.
Anadolu Sigortan›n sa¤l›k branfl› ürün
yelpazesini de¤erlendirir misiniz? Di¤er
flirketlerle k›yasland›¤›nda ürünlerimi-
zin üstün yönleri nelerdir?
40