Page 47 - MAKSİMUM BİZ | ŞUBAT 2019

uygulanacağı ve satışçının yeniden deneme cesaretini nasıl bulacağı kitaplardaki en büyük eksiklik. Satış Oyunları bu eksikliği gidermek için yazıldı, yani sadece bilgi kitabı değil, bir yapma kitabı... Hareket çok önemli çünkü satış işinde, hedefle bulundu- ğunuz nokta arasındaki mesafe, çoğunlukla, yeni bir görüşme kadardır. Satış Oyunları sadece oyunda kalmaya çabalayanlar için yazılmadı, oyunu kurmak isteyenler için yazıldı. Satış Oyunları, şirketlerin satış ve iletişim güçlerini büyük ölçüde artıracak. Yöneticilerin ekiplerini sürekli motive etmek için ayırdığı süreyi ve yorgunluğu azaltacak. Satış Oyunları kendi türünün kesinlikle en iddialı kitabı.
‘‘Hayatını değiştirecek birini arıyorsan Google’a değil, aynaya bak’’ diyerek aslında tüm değişimin insanda başladığını belirti- yorsunuz. Kendini değiştirmek isteyen bir insana bu konuda ne tavsiye edersiniz? İnsan yapısı gereği genellikle başkasını düzeltmeye, değiştirmeye çalışıyor. Aslında gerçekten etki yaratacak tek dokunuş kendi- mize yapabileceğimiz. Not düşük hoca taktı, sınav kazanılamadı kötü arkadaşlar, berbat bir hayat ailemin suçu imkanları yoktu vb. Beyin minimum eforla maksimuma ulaşmayı sevdiğinden kolay olanı seçiyor bu nedenle de değişmek yerine başkalarını suçlamak çoğu zaman tercih ediliyor. Çevremizdeki insanlar ilgi alanımıza girer, kendimizse etki alanına.
Yani bizim sadece kendimizi gerçekten etkileye- bilme ve dönüştürebilme gücümüz var.
Başarılı bir satış ve pazarlamanın sırları neler?
İyi bir hikâyeniz olması.
Tutarlı olmanız.
Yaratıcı olmanız.
Özellik ve avantajdan çok müşteriye sağladığınız faydaya odaklanmanız.
En değerli müşterileriniz çalışanlarınız olduğunun farkında olmanız.
Sürekli araştırma içinde olmanız ve değişime ayak uydurabilmeniz.
Ürün veya hizmetinizin arkasında durmanız.
Tüm bunları yapıyor ve başaramıyorsanız, beni arayın, belki önerecek birkaç yöntem daha vardır.
ANADOLU SIGORTA, SATIŞ OYUNLARI ETKINLIĞI
MAKSİMUMBİZ 45