Page 47 - MAKSİMUM BİZ | SAYI 43 | ŞUBAT 2019

ANADOLU SIGORTA,
SATIŞ OYUNLARI ETKINLIĞI
uygulanacağı ve satışçının yeniden deneme
cesaretini nasıl bulacağı kitaplardaki en
büyük eksiklik. Satış Oyunları bu eksikliği
gidermek için yazıldı, yani sadece bilgi
kitabı değil, bir yapma kitabı… Hareket çok
önemli çünkü satış işinde, hedefle bulundu-
ğunuz nokta arasındaki mesafe, çoğunlukla,
yeni bir görüşme kadardır. Satış Oyunları
sadece oyunda kalmaya çabalayanlar için
yazılmadı, oyunu kurmak isteyenler için
yazıldı. Satış Oyunları, şirketlerin satış ve
iletişim güçlerini büyük ölçüde artıracak.
Yöneticilerin ekiplerini sürekli motive
etmek için ayırdığı süreyi ve yorgunluğu
azaltacak. Satış Oyunları kendi türünün
kesinlikle en iddialı kitabı.
‘‘Hayatını değiştirecek birini arıyorsan
Google’a değil, aynaya bak’’ diyerek aslında
tüm değişimin insanda başladığını belirti-
yorsunuz. Kendini değiştirmek isteyen bir
insana bu konuda ne tavsiye edersiniz?
İnsan yapısı gereği genellikle başkasını
düzeltmeye, değiştirmeye çalışıyor. Aslında
gerçekten etki yaratacak tek dokunuş kendi-
mize yapabileceğimiz. Not düşük hoca taktı,
sınav kazanılamadı kötü arkadaşlar, berbat
bir hayat ailemin suçu imkanları yoktu vb.
Beyin minimum eforla maksimuma ulaşmayı
sevdiğinden kolay olanı seçiyor bu nedenle de
değişmek yerine başkalarını suçlamak çoğu
zaman tercih ediliyor. Çevremizdeki insanlar
ilgi alanımıza girer, kendimizse etki alanına.
Yani bizim sadece kendimizi gerçekten etkileye-
bilme ve dönüştürebilme gücümüz var.
Başarılı bir satış ve pazarlamanın sırları neler?
İyi bir hikâyeniz olması.
Tutarlı olmanız.
Yaratıcı olmanız.
Özellik ve avantajdan çok müşteriye sağladığınız
faydaya odaklanmanız.
En değerli müşterileriniz çalışanlarınız olduğunun
farkında olmanız.
Sürekli araştırma içinde olmanız ve değişime
ayak uydurabilmeniz.
Ürün veya hizmetinizin arkasında durmanız.
Tüm bunları yapıyor ve başaramıyorsanız, beni
arayın, belki önerecek birkaç yöntem daha vardır.
MAKSİMUMBİZ 45