Page 115 - 13422

‫מניוולציות וארויה צויים ‪|115‬‬

‫אם טיפוסי צבע שונים ינסו לשכנע אתכם לעשות דבר־מה — להשקיע‪,‬‬
‫להחליף עבודה‪ ,‬להצטרף לטיול ההוא אף על פי שעמוק בתוככם אתם‬
‫לא מתלהבים במיוחד מהעניין‪ ,‬או פשוט להכין ארוחת ערב אף על פי‬
‫שהיום תורו או תורה של בן או של בת הזוג שלכם — איך הם יבחרו‬

‫להתנהג אז?‬
‫ולאילו התנהגויות אתם רגישים במיוחד? איך אתם מגיבים אם‬
‫מישהו ניגש ישר לעניין ואומר בדיוק מה הוא רוצה? האם אתם‬
‫מעדיפים שינסו להקסים ולהצחיק אתכם או שאתם מעדיפים את‬
‫הטיפוסים החזקים השקטים‪ ,‬שלא מדברים על עצמם ורק שואלים‬
‫שאלות עליכם? אולי אתם אנשים שלא עושים עניין גדול משום דבר‪,‬‬

‫אבל מעריכים אנשים שיודעים על מה הם מדברים?‬
‫בלי קשר לשאלה איזו שיטה מיטיבה לעבוד בשבילכם‪ ,‬עליכם‬
‫להיות ערים לשאלה לאילו התנהגויות אתם באמת מגיבים‪ .‬עליכם‬
‫להבין מתי אחרים גורמים לכם לשנות את דעתכם כשאינכם באמת‬
‫רוצים זאת‪ ,‬ומעל לכול‪ ,‬עליכם ללמוד לראות באילו שיטות הם‬
‫משתמשים‪ .‬כי אז תוכלו תמיד לבחור אם תרצו לשתף פעולה או‬
‫שלא‪ .‬הדבר החשוב ביותר הוא שהבחירה תהיה שלכם ושאין מדובר‬
‫במישהו שמנסה לשכנע אתכם לעשות משהו שאינכם רוצים לעשות‪.‬‬
‫התזה שלי פשוטה למדי‪ :‬אף אחד לא צריך לזרום עם משהו בניגוד‬

‫לרצונו‪ .‬היו מודעים היטב לרצונכם שלכם ולמה שקורה סביבכם‪.‬‬
‫להלן כמה דוגמאות לתחבולות שנועדו להפעיל השפעה‪ ,‬ובמקרים‬
‫מסוימים לבצע מניפולציות‪ .‬נעבור על טיפוסי הצבעים בזה אחר זה‪,‬‬

‫וכמו תמיד ונתחיל בהתנהגות האדומה‪.‬‬