Page 112 - 13422
P. 112
112תומס אריקסון|
הוא הקולטנים במוח .כמה מהר אקבל את הפרס שלי? עם שוקולד
— בן רגע; עם מנוי בחדר כושר עשויים לעבור שישה חודשים עד
שאראה תוצאות של ממש .כך ,במקרה הזה ,לכולם יש תבונה מספקת
להבין מהי ההחלטה הנבונה ,אבל הכוחות המניעים הם כנראה שילוב
של עונג ואופי.
אם זה לא פשוט כל כך
ומה במקרה שאתם חושבים על עבודה חדשה? אולי הציעו לכם את
עבודת החלומות שלכם ,אבל המשכורת אינה יותר מסבירה .בה בעת,
יש לכם סיכוי להשתלב בעבודה אחרת שנראית בסדר ותקפיץ את
המשכורת שלכם לדרגה מדהימה .במה תבחרו? בעבודת החלומות או
במשכורת החלומות? קל לענות :בעבודת החלומות .אבל גם אתם וגם
אני יודעים שהחיים האמיתיים לא תמיד נראים כך .כסף אינו מפתה
את כולנו ,אבל הוא מפתה חלק מאיתנו .דבר מכל זה אינו נכון או
לא־נכון ,אבל עכשיו אנחנו עוסקים בכוחות מניעים על אמת .מאיזו
סיבה עלינו לעשות דבר כזה או אחר?
הכוחות המניעים קובעים רבות מההחלטות שלנו בחיים .כשאנחנו
מוצאים פורקן לכוחות המניעים החשובים שלנו ,אנחנו פשוט מרגישים
טוב יותר .הסיבה שאני מדבר על כך בהקשר של המניפולציה היא
שאנשים אחרים ,אשר מבינים בכוחות המניעים ויש להם סדר יום
משלהם ,עשויים לעשות שימוש בידע הזה .האנשים האלה ,שעוסקים
במניפולציות ,עושים זאת לעתים קרובות משתי סיבות :כדי להרוויח
כסף או כדי לצבור עוצמה .פשוט עד כדי כך .אם אתם ואני מ ּונעים
בידי דברים שונים לגמרי ,למשל רצון לעזור לאחרים או ליצור עולם
טוב יותר ,עלינו לצפות שיהיו מי שינסו לנצל אותנו.
