Page 84 - 2.pdf

‫החברה עלה‪ ,‬כי תוצאות לא טובות מספיק בשימוש‬ ‫וניש‪ ,‬מותג תוספי הכביסה והסרת הכתמים‪ ,‬השיק השנה את‬
‫בדטרגנט בלבד תורמות לעליה בצורך למוצרים יעילים‬ ‫הפורמולה הטובה ביותר עד היום המאפשרת‪ ,‬לצד הסרת הכתמים‪,‬‬
‫בהסרת כתמים או בשמירה על הלובן בבגדים לבנים‪.‬‬
‫‪ Vanish Multi Power‬מספקת לצרכנים ערך אמיתי עם‬ ‫לשמור על חיי הבגדים לאורך זמן‪ .‬בכך הוא נתן מענה לטרנדים‬
‫פורמולה המסירה כתמים באופן יעיל במיוחד ושומרת‬ ‫העולמיים של שימוש בבגדים העשויים מבדים עדינים והעדפת‬

‫על לבן בוהק אפילו אחרי ‪ 50‬כביסות‪.‬‬ ‫כביסה בטמפרטורות גבוהות על מנת להשמיד חיידקים‬
‫התמקדות בקהלי יעד רלוונטיים‪ .‬ב‪ Vanish-‬מבינים כי‬
‫קהל היעד העיקרי של המותג הוא אימהות וכפועל יוצא‬ ‫מצד מותגי תוספי כביסה מקומיים ומותגים פרטיים של‬ ‫וניש‪ ,‬המיוצר ומשווק בידי תאגיד מוצרי הצריכה הבינלאומי‬
‫מיקדו בשנים האחרונות את המהלכים השיווקיים בקהל‬ ‫רשתות השיווק‪ ,‬וניש הוא מותג מרכזי בקטגוריה‪ .‬נתח‬ ‫רקיט‪ ,‬הוא מהמותגים המובילים בעולם ובישראל בתחום‬
‫זה‪ .‬הפעילות השיווקית כללה הדגשת יעילות המוצרים‪.‬‬ ‫השוק של המותג עומד על כ‪ 57%-‬מהקטגוריה במונחים‬ ‫הסרת כתמים בקטגוריית הטיפול בבדים‪ .‬וניש נמכר‬
‫בנוסף‪ ,‬השקיע המותג בשיווק ייעודי למגזר החרדי מתוך‬ ‫כספיים והוא השחקן הגדול ביותר בשוק )על פי נתוני‬ ‫ביותר מ‪ 60-‬מדינות בהן אוסטרליה‪ ,‬הודו‪ ,‬אינדונזיה‪,‬‬
‫ההבנה כי במגזר זה יש פוטנציאל לביקוש גדול לתוספי‬ ‫סטורנקסט‪ ,‬ספטמבר ‪ .(2021‬את המובילות הזו הוא משיג‬ ‫רוסיה ובריטניה‪ .‬סיפור המותג מתחיל ב‪ ,1983-‬עם מוצר‬
‫כביסה המיועדים להסרת כתמים ולשמירה על לבן בוהק‪,‬‬ ‫באמצעות חדשנות מוצרית‪ ,‬נוחות שימוש‪ ,‬מהלכי שיווק‬ ‫להסרת כתמים של חברה קטנה שהוקמה בסקמלורלי‪,‬‬
‫יצירתיים ואסטרטגיית רצפת חנות מפותחת של מבצעים‪,‬‬ ‫סקוטלנד‪ .‬ב‪ 1986-‬נקנה המותג על ידי ‪ECOLAB‬‬
‫תוך שמירה על איכות הבגדים לאורך זמן‪.‬‬ ‫וב‪ 1987-‬הפך למותג של חברת בנקיזר‪ .‬ב‪ 1999-‬התמזגה‬
‫הדגשת יתרונות יחסיים‪ .‬בשנים האחרונות מתמקד‬ ‫שיתופי פעולה עם הרשתות ומחירים משתלמים‪.‬‬ ‫בנקיזר עם חברת ‪ Reckitt & Colman PLC‬והפכה לרקיט‬
‫המותג בהדגשת היתרונות היחסיים של ‪ Vanish‬לכביסה‬
‫לבנה‪ .‬התקשור של התוספים לכביסה לבנה מתמקד‬ ‫האתגרים השיווקיים‬ ‫בנקיזר ומ‪ 2021-‬שם החברה הינו רקיט‪.‬‬
‫ביעילות ובתוצאות המעולות שמתקבלות כתוצאה‬ ‫המותג וניש כולל מגוון מוצרים להסרת כתמים‪ ,‬שמיועדים‬
‫מהשימוש‪ .‬זאת‪ ,‬על מנת ליצור "אפקט הילה" ולהניע‬ ‫בעולם שלצד קורונה הואטה הצמיחה בקטגוריית הסרת‬ ‫לשימוש על סוגים שונים של אריגים כולל בגדים‪ ,‬וילונות‪,‬‬
‫באמצעותו צמיחה בקטגוריה תוך הגעה אל צרכנים‬ ‫הכתמים ואולם‪ ,‬גם בתקופה מאתגרת זו וניש המשיך‬ ‫שטיחים וריפודים‪ .‬בישראל מציע וניש ארבעה סוגי תוספי‬
‫לצמוח‪ ,‬כאשר המותג פועל כל העת על מנת להישאר‬ ‫כביסה‪ :‬וניש תוסף לכביסה צבעונית‪ ,‬וניש לכביסה לבנה‪,‬‬
‫חדשים‪.‬‬ ‫וניש תרסיס לטיפול מקדים נקודתי בכתמים ו‪-‬וניש קצף‬
‫שיווק ממוקד‪ .‬במטרה להרחיב את חדירת המותג לשוק‪,‬‬ ‫רלוונטי‪ ,‬במטרה להגיע לקהל צרכנים נרחב‪.‬‬
‫וניש פועל במספר אפיקים שיווקיים‪ ,‬עם דגש על פעילות‬ ‫האתגר המרכזי איתו התמודד המותג הוא תפישת‬ ‫לטיפול בכתמים על שטיחים וריפודים‪.‬‬
‫הצרכנים כי תוסף כביסה להסרת כתמים הוא מוצר‬ ‫מוצרי וניש מתאפיינים בחדשנות ובהקפדה על איכות‬
‫בנקודות המכירה‪.‬‬ ‫"‪ . Nice to Have‬בהתאם‪ ,‬בווניש מתמקדים בהגדלת‬ ‫ויעילות‪ .‬הפורמולות מתחדשות באופן תמידי כדי לספק‬
‫וניש מנהל פלנוגרמה )תכנון סידור מדף‪ ,‬בהיבט שיווקי‬ ‫הקטגוריה ובהרחבת ההתנסות‪ ,‬על ידי פיתוח פורמולות‬ ‫חוויית שימוש מעולה‪ .‬עוד מקפידים ברקיט על פתרונות‬
‫ומכירתי( חכמה‪ ,‬יוצר מהלכי תוכן ומשתמש בפרסום‬ ‫חדשות בעלות יתרונות נוספים כמו שמירה על צבעוניות‬ ‫המתחשבים בסביבה‪ ,‬בין השאר על ידי שימוש באריזות‬
‫הבגדים ונטרול ריחות לא נעימים‪ ,‬בשילוב הסרת כתמים‬ ‫מפלסטיק ממוחזר‪ ,‬בפורמולות התורמות להארכת את‬
‫ובשיווק דיגיטלי כדי להגיע לקהלי היעד‪.‬‬ ‫אפקטיבית‪ .‬הקורונה הביאה איתה השפעות נוספות‬ ‫חיי הבגדים ועל ידי כך צמצום הטמנת פסולת הבגדים‪,‬‬
‫ו‪-‬וניש‪ ,‬כמותג שמחפש כל הזמן מגמות חדשות וטרנדים‬
‫פעילות למען הקהילה‬ ‫צרכניים‪ ,‬היה הראשון בקטגוריה שהוסיף את השמדת‬ ‫שהיא מקור זיהום מוביל בעולם‪.‬‬
‫החיידקים כיתרון מוצרי‪ .‬כל היתרונות האלו של המוצר‬
‫לפני מספר שנים החלה רקיט בשיתוף פעולה עם עמותת‬ ‫מתכנסים בסוף למטרה אחת והיא הארכת חיי הבגדים‪.‬‬ ‫הסביבה התחרותית‬
‫'פתחון לב' המסייעת למשפחות נזקקות‪ .‬בעמותה גילו‪,‬‬
‫כי בשנים האחרונות חלה ירידה בתרומת בגדים מיד‬ ‫הפתרונות היצירתיים‬ ‫היקף המכירות של שוק תוספי הכביסה בישראל עומד על‬
‫שנייה‪ .‬הפתרון שנמצא היה הצבת ‪ 100‬מיכליות איסוף‬ ‫כ‪ 85-‬מיליון שקל בשנה‪ ,‬ובו שלושה סגמנטים עיקריים‪:‬‬
‫בתחנות הדלק של סונול‪ ,‬בהן יכולים הצרכנים לתרום‬ ‫על מנת להניע צמיחה בקטגוריה ולגרום לצרכנים‬ ‫אבקות‪ ,‬ג'ל ותרסיסים להסרת כתמים‪ .‬על אף התחרות‬
‫להתנסות במוצרים‪ ,‬פעל המותג במהלך השנים‬
‫בגדים בקלות וביעילות‪.‬‬ ‫דברים שלא ידעת על‬
‫לאחר האיסוף‪ ,‬הבגדים עוברים תהליך מיון‪ ,‬והאיכותיים‬ ‫האחרונות במספר מישורים עיקריים‪.‬‬ ‫וניש‬
‫השקת ‪ .Vanish Multi Power‬ברקיט זיהו מספר‬
‫שבהם נתרמים למשפחות נזקקות‪.‬‬ ‫טרנדים עולמיים שמשפיעים על עולם הכביסה בשנים‬ ‫‪ 0‬המותג וניש משווק ביותר מ‪ 60-‬מדינות בעולם‪.‬‬
‫הבגדים הפחות איכותיים עוברים למפעל ייעודי‬ ‫האחרונות‪ .‬טרנד האופנה המהירה‪ ,‬הביא עימו בגדים‬
‫להתאמתם לתעשיית הסמרטוטים‪ ,‬בו מועסקים עובדים‬ ‫העשויים מבדים עדינים יותר וסינטטיים הנוטים לדהות‬ ‫‪ 0‬כל מוצרי וניש עוברים בדיקות מעבדה מקיפות‬
‫ולאבד את צבעם מהר יותר‪ .‬שנית‪ ,‬בעולם שלצד קורונה‪,‬‬ ‫לבדיקת יעילות‪ ,‬החל מבדיקות להסרת כתמים‪,‬‬
‫בעלי צרכים מיוחדים‪.‬‬ ‫הצרכנים מכבסים את הבגדים בטמפרטורות גבוהות‪,‬‬ ‫נטרול ריחות‪ ,‬שמירה על צבעוניות ושמירה על‬
‫עד היום סיפק המפעל יותר מ‪ 12,500-‬שעות תעסוקה‪.‬‬
‫הכסף ממכירת הסמרטוטים משמש לקניית סלי מזון‬ ‫על מנת להשמיד חיידקים‪.‬‬ ‫לובן בוהק אפילו עד ‪ 50‬כביסות‪.‬‬
‫עבור משפחות נזקקות‪ ,‬ועד היום חולקו סלים בשווי של‬ ‫במטרה לספק מענה לשני הטרנדים הללו השיקה‬
‫יותר ממיליון שקל‪ .‬השנה התרחב המיזם בזכות תרומה‬ ‫השנה רקיט פורמולה חדשה‪ ,‬בטוחה לשימוש גם‬ ‫‪ 0‬חלק ממוצרי המותג מיוצרים בישראל‪ ,‬וכך‬
‫של המותג וניש לעמותה והגדלת נקודות האיסוף לבגדי‬ ‫בבדים עדינים‪ ,‬מסירה כתמים באופן יעיל‪ ,‬מנטרלת‬ ‫רקיט בנקיזר תומכת גם בייצור מקומי‪.‬‬
‫יד שנייה ל‪ 150-‬נקודות ברחבי הארץ‪ .‬המסר שעובר‬ ‫ריחות‪ ,‬משמידה חיידקים אפילו בטמפרטורות נמוכות‬
‫באמצעות שיתוף הפעולה הוא כי שימוש בתוסף הכביסה‬ ‫ושומרת על צבעוניות הבגדים‪ .‬ממחקר שנערך על ידי‬ ‫‪ 0‬באמצעות הארכת חיי הבגד המתאפשרת‬
‫של וניש מאפשר להאריך את חיי הבגדים‪ ,‬ולתרום אותם‬ ‫על ידי שימוש בתוספי הכביסה הנכונים‪ ,‬מקדם‬
‫המותג צמצום פסולת בגדים – שהיא מקור זיהום‬
‫כשהם במצב מעולה‪.‬‬
‫משמעותי בהיקפו בעולם‪.‬‬

‫‪84‬‬