Page 10 - مهارات الإقناع والتأثير

. همٌمحت دارملا ؾدهلا دٌدحت - اىاوأ

ؾدهلا اذه كٌمحتلو . ةٌرٌخلا ةٌعمجلل ةٌنٌعو ةٌدمن تاعربت عمج وهو همٌمحت دارملا ؾدهلا دٌدحتب تمل
. تلو عرسأو دهج للؤب ةمهملا كٌمحت ًلاتلابو . مهٌلع لمعلا عٌزوتل دارفمأا نم رٌبك ددعل جاتحن

. مهتاجاٌتحاو ؾدهتسملا روهمجلا ةعٌبط مهف - ااٌناث

مهمامتها ىدم مهفل مهعم ثدحتلاو . مهتاجاٌتحاو مهتاٌناكمإو ؾدهتسملا روهمجلا ةعٌبط مهف ًلع ناك
إبنتلا ًلع بجوتٌ ناك . ةٌعمجلا هذهل باستنىااب نٌرخلآا عانلهإ لصأ ًكلو . ةمهاسملا ىلع مهتردلو ةٌضملاب

. مهلبل نم ةعلوتملا تاضارتعىااو مهدوارت ًتلا راكفمأاب

ىلع هتردلو مهب همامتهاو . ؾدهتسملا روهمجلل ًعادلا بح ًه ةٌعانلهإا ةٌلمعلا حاجن وحن ىلومأا ةوطخلاف
اهدباوف اهٌف حضوت ةمٌرطب . عورشملاو ةمهملا مٌدمت عم ،مهتاراسفتسا ىلع ةباجهإاو . مهتىاإاستل عامتسىاا
.) 57 ص ، 2223 ،ملسم ( ؾواخملا وأ تاضارتعىاا نم لٌلمتلا عم مهل

. ةمهملل ًباجٌهإا بناجلا ىلع ءوضلا طٌلست - ااثلاث

. نٌجاتحملا معد ةٌمهأو ةٌعمجلا ًف ةمهاسملا دباوف لثم ،ةمهملل ًباجٌهإا بناجلا ىلع ءوضلا طٌلست تلواح
لكشب ؾدهتسملا روهمجلل لصتل ًباهنلا اهلكش ًف ةلاسرلا ةؼاٌصو عٌمجت ةٌلوإسم ًمتاع ىلع عمٌ ناك اذل
يذلا نولسلا نوكلسٌو يراكفؤب نورثؤتٌ نٌرخلآا لعجت ًتلا ةاكاحملا ىلإ لٌملا امه نٌلماع ليبخ نم . لاعف

. ةباجتسىاا ىوتسم دٌدحتل مهملا رودلا نلمت ًتلا ةمثلل ةفاضهإاب . هب مولأ

ًعسلا عم .) 51 ص ، 2214 ،شٌنح ( ؾدهتسملا روهمجلا نم نٌرخلآا ةمث بسكل ةرٌبك اادوهج بلطتٌ اذهو
تارابعلا داجٌهإ ًعسلا بجٌ اذل ،تاعربتلا عمجو . ةٌعمجلل باستنىاا ًف ةمهملا لشفٌ يذلا مٌمعلا لدجلا نرتل

.) 56 ص ، 2223 ،ملسم ( روهمجلا اهٌف بسكأ ًتلا تادرفملاو

. ةمهملاب ماٌملل زفحت ًتلا ةلكشملا حٌضوت - ااعبار

تيبباعلاو نوجاتحملا اههجاوٌ ًتلا تيبكشملا اهنم . ةمهملا هذهب ماٌملل انعفدت ًتلا ةلكشملا حٌضوتب تمل
ددع رصحب نومومٌ ةٌعمجلا ءاضعؤف ،مهتاٌجاح دس ىلع مهدعاست نأ تاعربتلل نكمٌ ؾٌكو . ةرٌمفلا
ةفرعمف نلذل ،تيبباعلا نلت تامفن ةٌطؽتل . ةٌراجتلا تاٌلاعفلا نم تاعربتلا عمجل ًعسلاو . ةجاتحملا تيبباعلا

.) 54 ص ، 2214 ،شٌنح ( ةمهملا ذٌفنت ةٌلعاف ًف رثإت ،لحلا داجٌإ ةمٌرطو . ةلكشملل ةطٌحملا ؾورظلا

لبسلاو . تاعربتلا ةٌعونو ةٌمك لوح تامولعملا يوحت ةٌمطنم تامدمم ىلإ ًعانلهإا راوحلا لٌلحتب تمل اذل
ًف تاٌلاعفلا ضعب ةمهاسم دعب انٌلع ضرفت وأ اهلصن دل ًتلا ةجٌتنلا امو . تاعربتلا نم مكلا اذه تممح ًتلا

كح ًف درفتلاو . ةٌعمجلا نٌناول ضعب رٌٌؽت ًف كحلا نيبتماب ةٌعمجلا ًلومم دحأ مومٌ نؤك . تاعربتلا هذه
.) 56 ص ، 2223 ،ملسم ( ،تارارملا ىلع توصلا ءىادإ