Page 11 - مهارات الإقناع والتأثير
P. 11
. ةمهملل ةعنمملا لولحلا مٌدمت - ااسماخ
روهمجلل ةٌعمجلا ًف لمعلاو باستنىاا لٌصافتل ًضرع ليبخ نمو نلذو . ةٌمطنمو ةعنمم لولح مٌدمت بجٌ
ةلاسرلا لاصٌهإ ةلٌسو عابتا ًلع ناك . عفدلا قرطو تاعربتلا ػلبم دٌدحت لثم . لمعلا ءيبمز نم ؾدهتسملا
. يأرلا ضرف نع داعتبىااو ةنٌللا تارابعلا راٌتخا عم . تاعربتلا عمج ًف انلمع نم ةفداهلا
عم قافتىااب ركفن انك اذل . لبسلا رسٌؤب ةلباع لكل ةٌلاملا ػلابملا لوصو لهست ًتلا قرطلا داجٌإ نع ايبضف
لاصٌإ لباسو ؾلتخم عبتن انك اذل . موسر ةفاضإ نود ناجملاب تيبباعلل ػلابملا لٌوحتب لفكتت تىااوح ةكرش
.) 91 ص ، 1993 ،دٌعلا ( ًملتملا ىلإ ةلاسرلا
. ججحلا زٌزعتل ةلثمىاا مادختسا - ااسداس
نمأ . ؾدهتسملا روهمجلا نم ًملتملا ثٌدح ةٌاهنب ًثٌدح ةٌادب طبر عم ججحلا زٌزعتل ةلثممأا مادختساب تمل
ةلثمأ مٌدمتب مولأ . تاعربتلا عٌزوت نع هتاراسفتساو هتلبسأ عامس دعب تنكف ،رٌدمتلاو مارتحىااب هرعشٌ اذه
ةومب ًملتملا رعشٌف . ًمطنمو ًعلاو لكشب ثدحتلاو . نٌجاتحملا ةدعاسمل تاعربتلا مادختسا ةٌفٌك نع
. اهتٌمهأو تامولعملا
ججح تاذ ةفولؤم ًناعمو تادرفم دنع ؾولولاو باطخلا ةؽل دٌدحتب ًعادلا مامتها يرورضلا نم اذل
تنك ام اذه لعفلابو .) 127 ص ، 2227 ،ةلملا ( ىدصلا عجر كمحتو هعم لصاوتلا نم ةلاح كلخل نٌهاربو
. لمعلا ءيبمز نم ؾدهتسملا روهمجلل ًتبطاخم دنع هعبتأ
. ةركفلا دٌكؤتب عانلهإا باطخ قيبؼإ - ااعباس
ةٌمهؤب مهرٌكذتو ،ةركفلل مهمعد ىلع مهركشو ،روهمجلا معدو ةركفلا دٌكؤتب باطخلا قيبؼإب تمل ،اارٌخأو
مهاس نلذ لك . روهمجلا نم ًملتملا ؾرطلا اهمطن ةمٌمح لك دنع حرفلا ءادبإ عم . ؾدهلا كٌمحت ًف مهرود
يأ دمفن نأ نود عانلوئل عبسلا تاوطخلا عابتا عم . ةٌرٌخلا ةٌعمجلا ًف لمع كٌرف لٌكشت نم انتٌاؽل لوصولاب
. ةوطخ
حاجن كٌمحتل اهعابتا بجاولا نم ةٌسٌبر تاوطخ ةباثمب عانلوئل عبسلا تاوطخلا رابتعا نكمٌ ماتخلا ًف
جباتن كٌمحتل لصاوتلا تاراهم نٌسحت ليبخ نم ،حرتمملا وأ ةركفلاب ؾدهتسملا روهمجلا عانلإو باطخلا
. ةٌباجٌإ
