Page 13 - مهارات الإقناع والتأثير

اٌجولونكت ىلإ لوصولا لجأ نم عمتجملا دارفأ عانلىا، ةٌلكٌهلا ةداٌملاو ةٌداٌملا دراوملا ةببعت اهنؤب ؾرعت امك

اهنؤب اٌبارجإ ؾرعتو . لمعلا ؾادهأ كٌمحت ًف دعاست نأ نكمٌ ًتلا دراوملاو ةدٌدجلا تىااصتىااو تامولعملا
ةبٌبلا ةداملا مادختسا ىلا هفاضىااب ،ةسسإملا ًف نٌرخىاا ءاضعىاا عم تىااصتىااو ،تامولعملا ىلإ لوصولا
. مهنٌب نواعتلا زٌزعتل اٌجولونكتلاو ةٌملرلا

هداٌملا لٌوحت ىلإ ُ ؾدهتو ،ةٌّنورتكلهإا اٌجولونكتلا ىلع ُدمتعت ةثٌدح ةموظنم اهّنؤب اضٌا اهفٌرعت نكمٌو
ّ
ةفاك اهّنؤب هٌملرلا هداٌملا ُ ؾرعُت ااضٌأو ،هتامٌبطتو بوساحلا مادختسا ىلع ُدمتعت ةٌّنورتكلإ هداٌل ىلإ ةٌّدٌلمتلا
ُلمشتو ،ةٌّبوساح لاصتا لباسو ىلع ِدامتعىاا ليبخ نم نٌّفظوملل ُةرادهإا اهدّدحت ًتلا ماهملاو ؾباظولا

،نٌّفظوملاو دباملا نٌب طبرلا ِةلوهس ىلإ نلذ يّدإٌو ،ًملرلا لاصتىاا تاونلو ،ًنورتكلهإا دٌربلا لباسر
ّ
ّ
. ءيبمعلاو

؟ًملرلا دباملا وه نم

ؾرعن نلذبو نٌعم ؾده كٌمحتل لاعف لكشب دارفمأا نم هعومجم دومٌ يذلا صخشلا هنؤب امومع دباملا ؾرعٌ
همزيبلا ططخلا عضو هل حٌتٌ ام هٌجولونكتلا تاودىاا نم نلتمٌ يذلا عدبملا صخشلا هنؤب ًملرلا دباملا
هافك ًلعاو تلو عرسا ًف جباتن قدا ًلع لوصحلل ذٌفنتلا اذه هعباتمو اهذٌفنت تاٌلا عضوو لمعلا حاجنىا

هعم نٌلماعلل لماكلا ءاضرلا نامض عم