Page 18 - مهارات الإقناع والتأثير
P. 18
اوسٌلو نوٌّمٌمح رشب مه تنرتنهإا ىلع مهعم لعافتت نم : رخلآا بناجلا ىلع ناسنإ نلانه نأ رّكذت •
اابٌرمت . هجول ااهجو ُهلول َنُنِكمٌُ ىا تنرتنهإا ىلع ام رمأ لول ًؽبنٌ ىا . تاباسح روص وأ نٌمدختسم ءامسأ
. ندض لٌلد ةباثمب مَدخَتسُت نأ نكمٌو ااٌطاٌتحا اه ِ خسنو تنرتنهإا ىلع تيبعافتلا لٌجست متٌ ام اامباد
رشنلا قومح ناهتناو ىمٌسوملا لٌزنتو ،ةنَصرمُملا ميبفنؤل ةدهاشم نم ّلك دَعٌُ : نوناملا قرخ رذحا •
! نوكت نأ دٌرت نٌٌملرلا نٌنطاوملا نم عون يأ نع رذحب رِّكف . نوناملل االرخ
ىركذ وأ ةماستبا مُهُحَنمٌَ ام ،نٌرخلآل ةدبافو ىنعم لُمحٌَ ام رشنا : ًملرلا نملاع ًف ىزؽم اذ نك •
مّدل ةضاٌرلا وأ مولعلا لثم نٌّعم لاجم ًف اارٌبخ تنك اذإو . مامتهيبل ةرٌثم كبامح وأ تامولعم وأ ةلٌمج
. ةمٌلد تامولعم رشناو تنرتنهإا ملاع ىلإ نتامولعم
لباسر وأ لَمُج ةباتك نم دّكؤتو ةج ِ رحُملا براجتلا وأ روممأا نراشت ىا : تنرتنهإا ىلع نتروص لِمهُت ىا •
. ااٌوَحن َ ةمٌلسو ةحضاو
ِ
ةلكشملا لصفا ،تنرتنهإا ىلع وأ علاولا ًف تاشلانملا عٌمج ًف : ًصخش لمحم ىلع روممأا ذخؤت ىا •
. ةٌّبلسلا تامٌلعتلاو ةمبيبلا رٌؼ ةؽللا بَّنجت . هتناهإ ربع باسحلا بحاص م ِ جاهُت ىاو صخشلا نع
َ
زاٌتما مادختسا ةءاسإ مدع نمضا تنرتنهإا ىلع ةبٌب يمأ اارٌدم تنك اذإ : نِتطلُس مادختسا ءًسُت ىا •
ّ
. نُب ِ صنم َ هاٌإ نُحَنمٌَ دل يذلا لوصولا
نٌلع رٌثؤتلا ىلإ نولٌمٌ نم وأ نٌبدتبملا ا ةّصاخ تنرتنهإا تابٌب ًف نٌرخلآا ءاطخأ رفؼا : اامٌحر نك •
. ًبلس لكشب
ًملرلا لوحتلا
ةزٌمم ةبرجت دلوٌ يراكتبا لكشب تاجتنملاو تامدخلا مٌدمتل ؛تىااصتىااو تامولعملا ةروث نم ةدافتسىااوه
يأ ؾدهتسٌ وهف ،بناوجلا عٌمج ًف ةٌملرلا اٌجولونكت كٌبطتب طبترملا رٌٌؽتلا وهو ،ةدعصمأا عٌمج ىلع
تاسسإملا ةلكٌه ةداعإ ىلع ااضٌأ ،لمعلا تاءارجإو لمعلا جذومن رٌٌؽتب ثٌح ،ةطشنمأا لكو ةسسإم
،تلولاو ةفلكتلاو تاوطخلا راصتخاو . اهلٌؽشتو تامدخلا لٌهست و لمعلا تاءارجإ طٌسبت لـجأ نم تامدخلاو
لامعمأا وأ ةمدخلل دٌدج جذومن انٌدل حبصٌ ثٌحب
