Page 23 - مهارات الإقناع والتأثير

ّ
نلذو ةٌساسأ طامنأ ةعبرأ ىلإ ،ااٌلاح اهفنك ًف اٌحن ًتلا ًملرلا لوحتلا ةبمح لظ ًف ةداملا ؾِنصُن نأ اننكمٌ
: ًلاتلا وحنلا ىلع

راكتبىااو تيبٌلحتلاو ةٌملرلا ةربخلا ليبخ نم جباتنلا دٌلوت ىلع جتنملا دباملا زّكرٌ ةداعلا ًف : جِتنُملا دباملا
ةثٌدحلا ةٌملرلا تاٌنمتلا لك لؽتست ةداٌملا نم ةٌلمعلا هذه ،ىرخأ ُ تاملكبو . ءيبمعلا ىلع زٌكرتلاو ةعرسلاو

. ةسوملمو ةٌلعف جباتن ىلع روثعلل

ضارؼأ كٌمحت ىلع زِّكرٌُ ىا ةداملا نم طمنلا اذه ذإ َّنأ ؛ااضٌأ ةداملا نم ةَدٌرف َ ةٌَّلمع هذه : رمثتسملا دباملا
بوص هزٌكرت ه ِّجوٌُ وهف ؛نٌمهاسملا دباوعو ومنلا نم ربكأ ضارؼأ ةمدخ ىلع لمعٌ امَّنإو ،دممأا ةرٌصل
. لجمأا ةلٌوط عفانملا رٌفوتو ،عمتجملل دباوفلا بلجو ،ةمادتسىاا كٌمحت

لصاوتلاو ،تاليبعلا ءانب ىلع هزٌكرت بصنٌ ثٌح ،دٌعب نحل عامٌإ ىلع دباملا اذه ؾزعٌَ : لصوملا دباملا

،ةٌمهمأا نم رٌبك ردل ىلع يوطنٌ ًعامتجا لام سأر ربتعت تاليبعلاف ،ةٌمٌمح ةمٌل عنصل ؛لاَّعفلا نواعتلاو
. اادٌج نلذ نوكردٌ ًملرلا لوحتلا رصع ًف ةداٌملا ىلع نومباملاو

اهٌلع رثعٌ مل صرفو تاسراممو كبارط ىلإ لوصولاو ،ةدٌدج قافآ حتف دباملا اذه ىوهٌ : ؾشكتسملا دباملا
لعف ىلع ةردملاب روعشلاو ،بٌرجتلا ًف ةبؼرلاو ،لوضفلاب – هلك نلذ ءانثأ ًف – عوفدم وهو ،لبل نم دحأ

. لٌحتسملا

ًملرلا لوحتلا ةدال تاراهم زربأ

ًملرلا رصعلا اذه ًف حاجنلا نأو ةداملا رٌوطت اادج مهملا نم هنأ نلآا دمتعت ىربكلا تاكرشلا نم ٪ 42 نا
ّ
: نٌٌملرلا ةداملا ًف اهرفوت بولطملا تاراهملا مهأ لفسمأا ًف درسنس . نلذ ىلع ةدشب دمتعٌ