Page 24 - مهارات الإقناع والتأثير
P. 24
لفسأ ىلإ ىلعأ نم ةٌول تىااصتا ةكبش ءانب نٌٌملرلا ةداملل نكمٌ ،اٌجولونكتلا مادختساب : تىااصتىاا 1 .
نم اومهفٌ نأو اهب لومعم ةٌجٌتارتسإ مهٌدل نوكٌ نأ نٌٌملرلا ةداملا ىلع بجوتٌ نلذ ذٌفنت نكل . لامعمأا
. نوبطاخٌ
نونمإٌ امدنع نعم ةلماعلا ىوملا نارشإ لهسلا نمف ،ةٌولو ةحضاو ةٌإر نلتمت نأ بجٌ – ةٌإرلا 2 .
. ةٌمبلا نع نوزٌمتم نٌٌملرلا ةداملا لعجت ًتلا تامسلا ىدحإ هذه نإ لوملا اننكمٌ . هب نمإت امب
سٌبر 1222 عم Harvard Business Review هترجأ ،ثحب جباتن ترهظأ : ةٌملرلا ةٌممأا وحم 3 .
دنعو . ةٌملرلا لامعمأا جذامن ةطساوب اهعارتخا داعٌُ وأ لطعتت مهلامعأ نأ نودمتعٌ مهنم ٪ 92 نأ ،يذٌفنت
ًلٌؽشتلا لكٌهلا وأ دباملا وأ ةبسانملا تاراهملا نوكلتمٌ ىا مهنأ مهنم ٪ 72 دمتعٌ ،مهتاردل نع مهلاإس
. ةٌملرلا ةعٌبطلا عم ؾٌّكتلل بسانملا
” ، نٌٌملرلا نٌرجاهملا “ مساب نٌفورعملا ،اانس ربكمأا لاٌجمأا رارطضا ًه تاعانصلا هجاوت ًتلا لكاشملا نم
ىوملا بلجو تاودمأاو اٌجولونكتلا عم اولماعتٌ نأ نٌٌملرلا ةداملل مهملا نم نأ ذإ ،ةدٌدج تاٌنمت ملعت ىلإ
. مهعم اهلمكؤب ةلماعلا
نأ بجٌ لب ،بسحف لبمتسملل ةحضاو ةٌإر دوجو نٌٌملرلا ةداملا ىلع بجوتٌ – ىا ةٌجٌتارتسهإا 4 .
ناضتحىا دادعتسا ىلعو ،ااٌلخاد ةٌملرلا ةفامثلا زٌزعت ًف دعاست ةمبطم ةٌجٌتارتسإ ااضٌأ مهٌدل نوكٌ
. ةٌملرلا ةدنجمأا دّدحُت ةكسامتم ةٌجٌتارتسا دوجو مهملا نم ،لعفلاب اذه ثدحٌ نأ لجأ نم . تارٌٌؽتلا
دادعتسا ىلع ةداٌملا نوكت نأ بجٌو ،ًملرلا رصعلا ًف رارمتساب ًملرلا دهشملا روطتٌ : راكتبىاا 5 .
ءاشنإ ًف تاٌنمتلا نلت جهن عم ؾٌكتلل ايببالو اانرم نوكت نأ بجٌ نلذب ماٌملا لجأ نمو ،ةدٌدج تاٌنمت ةبرجتل
. ةٌملر ةلماع ةول
سٌل ةدٌدج تاٌنمتو ةمظنأ ةبرجت : لثم ،ةوطخلا هذه ًف ةنمضتم ةبوسحم رطاخم نانه نوكت ام اابلاؼ نكل
ىلإ اندومٌ اذه . ةٌاؽلل ةدٌفم نوكت دل تآفاكملا نكلو ،حاجنلا ىلع ةلثممأا وأ ةلدمأا نم لٌلملا ىوس اهٌف نٌدل
” . ةرطاخملا “ ًهو ةٌلاتلا ةطمنلا
