Page 27 - مهارات الإقناع والتأثير
P. 27
رباسخلاو زجعلا بابسأ رادتلاب جلاعٌو ضباوفو حابرأ كٌمحتل ةءافكب ةسسإملا دومٌ •
ة ٌباٌ سناو لسلستو حوضوو ة ٌفافشو ةمث لكب هتارارل بابسأ حرشل احاتم نوكٌ نأ ىلع صرحٌ •
ه ٌعبات نولس ًف ا ر ٌثؤتلا ىلع هدعاست ةٌ ركفو ةٌ مٌظنت ،ة ٌناسنإ ،ة ٌنف تاراهمو تافصب دباملا زٌ متٌ نأ بجٌ
ةسسإملا ؾادهأ كٌمحت نم نكمتٌ ىتح
ملعتلا وحن عفادلا مهٌ دل نوكٌ نأ ًملرلا روطتلا ةجوم نوبكاوٌ نٌذلا ةداملا ىلع بجٌ ًساسأ لكشبو
مهلمع ءانثأ روطتت ًتلا صرفلاو تاردملا نم دٌ زملا باستكاو ةدٌ دجلا ةٌملرلا تارٌٌؽتلا لوح رمتسملا
ًملرلا لوحتلا ةلحر هجاوت ًتلا تاٌدحتلا ىلع بلؽتلا ًف تامظنملا ةدال رود
رارل ذاخّتا ًف ةددرتم تاكرشلا نم دٌدعلا لازت ىا نلذ عمو ،ةعانص لك لعفلاب ًملرلا لوحتلا باصأ دمل
لعافتلا تاكرشلا مظعم ًف ةداٌملا لضفت ؾسنؤل . رٌٌؽتلا ىلإ ةجاحلاب ةداٌملا روعش مدع ببسب ًملرلا لوحتلا
ةكردم رٌؼ ةداٌملا نأ وه جهنلا اذه بابسأ دحأو ! لبمتسملا نؤشب ةٌلابتسا نوكت نأ نم اىادب تادٌدهتلا عم
. أدبت ؾٌكو ،نوكت نأ بجٌ نٌأو ،موٌلا ةكرشلا ؾمت نٌأ ؾرعت ىاو ،ةٌلبمتسملا تاٌدحتلل
نأو ،ًملرلا لوحتلا لوح بسانملا مخزلاو حاحلهإاب روعش كلخت نأ نٌلع بجٌ ،ةكرشلا ًف اادبال نتفصب
ةٌلمع هجاوت تاٌدحت 6 مهأ صٌخلت انَّنكمٌ . لاعف لكشب اهترادإو تاٌدحتلا نلت ىلع بلؽتلا ىلع ردال نوكت
: تاٌدحتلا نلت ىلع بلؽتلا ةٌفٌكو ًملرلا لوحتلا
عفدٌ ام مهف لجأ نم ًجٌتارتسا حوضو نٌدل نوكٌ نأ يرورضلا نم : ةحضاو ةٌإر دٌدحت – لومأا يدحتلا
. روصملا ةجلاعمل ةٌإر دٌدحت ىلع ا ا ردال نوكت مث نمو ،نلمع ًف رٌٌؽتلا ىلإ ةجاحلا
: ةٌلاتلا لولحلا عابتاب يدحتلا اذه ىلع بلؽتلا ننكمٌ
طؽضلا لثم ةضماؼ مٌهافم لوح نتٌجٌتارتسا ًنبت ىا : حوضوب رٌٌؽتلل نعفدت ًتلا لماوعلا ددح •
ؾادهأ مسرو نب ةصاخلا رٌٌؽتلا تاكرحم نم لك ذخأ ىلع ا ا ردال نوكت نأ بجٌ . ءيبمعلا تاعلوت وأ ًسفانتلا
. اهلبامم ةسوملم
