Page 31 - مهارات الإقناع والتأثير
P. 31
امم , ةٌتاٌحلاو ةٌومنتلا قافىاا نمضتت يرخأ ؾادهأ ةعست نمضو نٌسنجلا نٌب ةاواسملاو ةأرملا نٌكمت ًف
. نٌسنجلا نٌب ةاواسملاو ةارملا اٌاضمل ةصاخلا ةٌمهمأا ًلإ نلذ رٌشٌ
ًموملا سلجملا كلطأ ثٌح , ًلولآا ةرملل ةارملا نٌكمتل ةٌنطو ةٌجٌتارتسا ةٌرصملا ةموكحلا تدعأ انه نمو
ممىاا اهتعضو ًتلا ةمادتسملا ةٌمنتلا ؾادها عم كفتت ًتلاو ةأرملا نٌكمتل ةٌنطو ةٌجٌتارتسا لوا ةارملل
: رواحم ةعبرا ًلع زكترت ًتلاو , 2232 ةٌإر – ةمادتسملا ةٌمنتلل ةٌرصملا ةٌجٌتارتسهإا عمو ةدحتملا
نمضتت ًهو , ؾنعلا لاكشأ لك نم ةٌامحلا , ًعامتجهإا نٌكمتلا , يداصتلهإا نٌكمتلا , ًساٌسلا نٌكمتلا
تاٌوتسم مٌعدتل 2232 ماع ًتح ؾادهلآاو تارشإملا نم ةعومجم عم , مٌٌمتلاو ةعباتملل اماظن اضٌأ
دادعإ ًلوتٌس يذلا ةٌرصملا ةارملا دصرم ءاشنإ ًلإ رٌشت ةأرملا ةٌجٌتارتسا نأ ًلإ ةفاضهإاب , ةلءاسملا
. ؾادهمأا كٌمحت وحن مدمتلا يدمو تارشإملا ؾلتخم مٌل سكعت ساٌل تالاطب
ماع نا ةأرملل ًموملا سلجملا ةسٌبرو يرصملا سٌبرلا نلعأ دمف ةٌرصملا ةأرملل اماع 2217 ماع نيبعإ
تاعٌرشتلا نسب ةلودلل يروتسدلا مازتلهإا ًلع نيبعهإا اذه دكإٌ امم , ةٌرصملا ةأرملا ماع وه 2217
. رارملا ذاحتا علاوم لك ًف لداعلا اهلٌثمت نامضو ةٌرصملا ةأرملا نٌكمتل ةمزيبلا
دعٌو , نٌسكملاب اٌام ارٌٌفٌر ًف ًملاعلا تاساٌسلا يدتنم ًف اٌام نيبعإ رصم تنبت دمف 2211 ماع ًفو
ًلإ ؾدهٌ ثٌح ةمادتسملا ةٌمنتلا كٌمحت ًف همهاسملا لجا نم ًلاملا لومشلاب ضوهنلل ةلٌسو نيبعهإا اذه
. 2221 ماع لولحب ؾصنلا رادممب رصم ًف نٌسنجلا نٌب ةوجفلا صٌلمتو , رمفلا ًلع ءاضملا
ًموملا سلجملاو يرصملا يزكرملا ننبلا نٌب ةأرملل ًلاملا لومشلا لوكوتوب عٌلوت مت نلذ ًلع ةويبع
ًف لوكوتربلا اذه ًتؤٌو , 2217 ربمتبس ًف دمع يذلا ًلاملا لومشلا لجا نم ؾلاحتلا يدتنم ءانثا ةأرملل
لجا نم هدوهج راطإ ًف يزكرملا ننبلا اهملطا ةٌنج راٌلم 1.6 ةمٌمٌ رؽصلا ًهانتم لٌومتلل ةردابم راطإ
ةٌجٌتارتسهإا ( . ءاسنلل رؽصلا ةٌهانتم تاعورشملل ًفرصملا لٌومتلا نامض دصمب ًلاملا لومشلا كٌمحت
. ) 712217 , ةٌرصملا ةأرملا نٌكمتل ةٌنطولا
نهٌدل ًتيبلا ءاسنلا ةبسن عافترا نٌبت , ًلاملا اهليبمتسا نامضو ةأرملل يداصتلهإا نٌكمتلا قاٌس ًفو
ًلاملا ليبمتسهإا رادمم نلذ سكعٌ امم 2219 ماع ًف % 27 ًلإ 2215 ماع ًف % 9 نم ةٌفرصم تاباسح
ًضارىاا صٌصختو , ضورملا ًلع لوصصحلا ًف ةأرملاو لجرلا نٌب زٌٌمت دوجو مدعو , رصم ًف ةأرملل
نم % 51 ةبسن ًلع تلصح ةٌرصملا ةأرملا ناو , ةطسوتملاو ةرٌؽصلا تاعورشملا ةٌكلمو , تاعورشملل
دادس نع نفلخت ًتيبلا ءاسنلا ةبسن نا نٌح ًف , ةرٌؽصلا تاعورشملا ًلؼ ةمدمملا ضورملا عوجم
