Page 28 - مهارات الإقناع والتأثير
P. 28
تاردملاو ةٌلاحلا ةٌملرلا تاردملا جضن ىدم مهف نٌلع بجٌ : نوكت نأ دٌرت نٌأو تنأ نٌأ ؾشتكا •
وحن اامدمت زرحت ننأ ةٌإر نم نكمتت ىتح ةلحرلا ًف ةٌسٌبرلا ثادحمأا مسرب مث مل . لبمتسملا ًف اهدٌرت ًتلا
. نفده
نتٌإر حٌضوت ًنعٌ امم ،رٌٌؽتلا ةرادإ نم ايبباه ا ا ردل ًملرلا لوحتلا بلطتٌ : ةكرتشم ةٌإر كلخ •
،ًملرلا لوحتلا ةٌلمع ءدبل لمعلا تاجاٌتحا ؾٌصوتب مل . اهلوح مهدشح ةلواحمو ةحلصملا باحصأ عٌمجل
ا
. ةسسإمللو مهل الرف ثدحٌُس ًملرلا لوحتلا ةلحر ًف اامدل ًضملا نأ ؾٌك مهف ىلع سانلا دعاسو
. رمثُملا نواعتلا نٌكمتل ةٌمٌظنت ةاذاحم نانه نوكٌ نأ بجٌ : لضفأ لكشب ااعم لمعلا – ًناثلا يدحتلا
: ةٌلاتلا حٌتافملا عابتاب يدحتلا اذه ىلع بلؽتلا ننكمٌ
يأ ىلع بلؽّتلاو ،ةمظنملا ةدنجأ رٌٌؽت ةداٌل ىلع ردال دبال ىلإ ةجاحب تنأ : ةٌملرلا نتداٌل ززع •
. رٌٌؽتلل ةموامم
امم ،اٌجولونكتلاو لامعمأا لاجم ًف ءاربخلا لك عمجٌ ذٌفنت كٌرف ءاشنإب مل : نبارظن نارشإب مل •
ّ
. عيبطا ىلع كٌرفلا ًف درف لك ءامبإ نمضٌ
لاثملا لٌبس ىلع ،ًبرم لكشب تاثٌدحتلا مٌدمت دعاسٌ نأ نكمٌ : نواعتلا عفدل ةكرتشم ةؽل ىلع لمعا •
طسبأ لكشب رممأا لٌهستو يرجٌ ام مهف ىلع – تاصصختلا ؾلتخم نم – ةحلصملا باحصأ ،رصحلا ىا
. هلوح ةشلانملاو لصاوتلا لٌهستو
نم عبنٌ ناٌحمأا نم رٌثك ًف ًملرلا لوحتلا عم ًمٌظنتلا نامرحلا : لامعمأا ةلاشر نٌكمت – ثلاثلا يدحتلا
. ةعرسب رٌٌؽتلا ثادحإ ىلع ةردملا مدع
: ةٌلاتلا حٌتافملا عابتاب يدحتلا اذه ىلع بلؽتلا ننكمٌ
َ
ةبٌرج ةٌإر ىلإ جاتحت نب ةصاخلا لوحتلا ةردابم : عٌرسو رٌؽص قاطن ىلع أدباو ،رٌبك لكشب رِّكف •
ططخت مث ةرٌؽص رابتخا ةلاحب أدبت نأ بجٌ ،نلذ كٌمحتل مزيبلا مخزلا ؾلم ءاشنهإ نكلو ،عبطلاب ةحومطو
. ةعرسب اهلاطن عٌسوتل
ةدافتسا ىصلأ كٌمحت نل حٌتت ةمٌرطب نب ةصاخلا لوصمأاو ةٌملرلا ةٌنبلا ددح : رٌٌؽتلا معدل ططخ •
بٌلاسمأاو ةٌعرش رٌؽلاو ةعٌرسلا ءاٌشمأا بنجتو ،نلذ نكمأ املك لوصمأا مادختسا دعأو ،لعفلاب نٌدل امم
. لٌوطلا ىدملا ىلع راكتبىاا ىلع نتردمب رضٌ دل نلذ نمأ ؛ةلٌوطو ةفثكم ةناٌص بّلطتت ًتلا
ةٌلومأا جذامنلا معدٌ يراركت جهن نم راكتبىاا ًتؤٌ نأ حَّجرُملا نم : لومأا مامملا ًف لامكلا علوتت ىا •
َّ
ماٌملا ننكمٌ مث نمو ،دٌجلا اهبادأ ىدم ىلع علطاو ةرشابم ةٌلوأ جذامن لٌؽشتب ملو راكفمأا ربتخا . رابتخىااو
. ًلاتلا راركتلا ًف تارٌٌؽتلا ةعرسب هب
ًتلا تاٌلمعلا نإف نلذل . اهضحد نكمٌ ىا ةمٌمح هذه ،رٌؽتت ططخلا : لاملاو تلولا ةٌافك مدع – عبارلا يدحتلا
. ةباجتسىاا ةعٌرس نوكت نأ بجٌ ًملرلا لوحتلا لحارم معدت
: ةٌلاتلا حٌتافملا عابتاب يدحتلا اذه ىلع بلؽتلا ننكمٌ
