Page 32 - مهارات الإقناع والتأثير
P. 32
ةموكحلا مازتلاو , ةٌراجتلا لامعلآا ًف ةٌرصملا ةأرملا ةعارب ًلع دكإٌ اذهو ,% 1 نع لمت ىا ضورملا
. نٌسنجلا نٌب ةاواسملا كٌمحتب
لولآا ؾصنلا ليبخ ةماركو لفاكت جمانرب نم نٌدٌفتسملا ءاسنلا ةبسن تلكش , ةٌعامتجهإا ةٌامحلا راطا ًفو
. نٌدٌفتسملا نم & 97 ةبسن 2219 / 2218 ًلاملا ماعلا نم
طاشنلا ًف ءاسنلا ةرطاشمل ةٌتاوم ةبٌب ةبٌهت ًف مهست ًتلا ةٌعٌرشتلا تاحيبصهإا ضعب ًلإ ةفاضهإاب
عضو ةزاجإ تيبماعلا ءاسنلا حنمٌ يذلا 2216 / 81 ةٌندملا ةمدخلا نونال نلذ ًلع لاثمو , يداصتلهإا
حمسٌ كباسلا نوناملا ناكو لمح تارم ثيبث ًطؽت تارم ثيبث ًصلأ دحب روهش ةعبرأ اهتدم رجلآا ةعوفدم
تصوأ ًتلا اعوبسأ رشع ةعبرلآا نم لوطأ ةدم عضولا ةزاجإ تددح رصم نأ ًنعٌ اذهو . طمف روهش ةثيبثب
, ةرسىااو ثارٌملا قومح ةٌامحل 1943 / 77 ثٌراوملا نونال لٌدعت متو ,. ةٌلودلا لمعلا ةمظنم تالافتا اهب
, ةٌنج ؾلأ 122 لا يدعتت ىاو ةٌنج ؾلأ 22 نع لمت ىا ةمارؼورهشأ ةتس نع لمت ىا ةدمل نجسلا ةبومع نع
وذ لٌدعتلا اذهو , ثارٌملا نم ًعرشلا هبٌصن ةثرولا دحأ مٌلست نع عنتمم لكل , نٌتبومعلا نٌتاه يدحإ وا
ًف اهلومح نم بلاؽلا ًف ةأرملا مرحت ثٌح , ؾٌرلا ًف امٌسىا ةارملل يداصتلهإا نٌكمتلل ةرٌبك ةٌمهأ
. روتسدلا نم 11 ةداملا عم كستٌ وهو , ثارٌملا
ةماعلا تاكرشلل نٌسنجلا نٌب ةاواسملا كٌمحت متخ جمانرب دادعإ ًف اٌلاح ةٌرصملا ةموكحلا ًعستو
مت يذلا نٌسنجلا نٌب ةاواسملا متخل ًلودلا ننبلا جمانرب حاجن ًلإ دٌدجلا جمانربلا دنتسٌو , ةصاخلاو
ةدمتعم تاكرش اهبستكت ًتلا ةفاضملا ةمٌملا ًلع ةداهشلا هذه حنم ةٌلمع دكإتو , 2212 ماع ًف هبٌرجت
ةاعارم رثكأ لمع ةبٌب ةبٌهتل تاكرشلا هجتت انه نمو , رصم ًف لمعت نٌسنجلا نٌب ةاواسملا كٌمحت ةداهشب
, ًسنجلا شرحتلاو , روجمأا ًف توافتلا لثم اٌاضل ةجلاعم كٌرط نع نٌسنجلا نٌب ةاواسملا تابلطتمل
ًف ةٌمنتلاو نواعتلا ةمظنم (. ةٌداٌل بصانمل ءاسنلا لؽش ةٌناكماو , ةاٌحلاو لمعلا تابلطتم نٌب نزاوتلاو
.) 1612214 , يداصتلىاا نادٌملا
امم ,% 25 ًلإ ةموكحلا ًف رٌزو بصنم نلؽشٌ ًتيبلا ءاسنلا ةبسن تداز , ًساٌسلا نٌكمتلا قاٌس ًفو
ماع ًف % 2 ةبسنب ةنرامم % 15 ًلإ ناملربلا ًف ءاسنلا ةبسن عفترتل رصم خٌرات ًف ةبسن ربكا لثمت
. 2211
, ةمادتسملا ةٌمنتلا ؾادهأ نم سماخلا ؾدهلا كٌمحت ًف اسوملم امدمت كٌمحت تعاطتسا رصم ًلاتلابو
اهتكراشم زٌزعتو ةأرملا نٌكمت ًلع لمعت ةلودلا نأ ةحضوم , نٌسنجلا نٌب ةاواسملا ًلع صنٌ يذلاو
